ITコンサルティングのフィールドセールス（法人向け） cr131909

■ 当社の営業プロセス
当社では、以下の流れで営業活動を行っております。
①テレアポ（外注）
②会社紹介
③3MC（本格商談）
④提案
⑤契約（受注）
⑥継続案件契約
③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。

■ 職務内容
【1】新規案件の獲得
会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。
･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営）
･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案
･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉
･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成
･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達
･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働）
･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング）

【2】既存顧客の案件継続化
既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動
･案件継続を見据えた関係構築
･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング
･デリバリー側と協働した継続提案書の作成
･顧客への具体的な継続提案の実行

【3】AIエージェントの活用
･AIエージェントを活用した自身の業務改善・効率化
･AIエージェントを活用した会社アセットの拡大への貢献
･AIエージェントに関する最新情報のキャッチアップと継続学習

「AIを使いこなす営業」が、これからの10年で最も価値が高くなる。｜AIエージェント時代の提案営業

■2018年設立、創業7年目。「日本発のITイノベーション」をつくる会社です
当社は2018年5月に設立し、今年で創業9年目を迎えました。「グローバルで戦える日本発のITイノベーションの仕組みを創出する、リーディングカンパニーになる」というビジョンを掲げ、これまで様々な業界の企業に対して、デジタルトランスフォーメーション（DX）を実現させるためのサービスを提供しています。

■「ユニークなやり方がユニークな結果を生み出す」── 当社独自のDXメソッド
お客様の事業課題やビジョンに寄り添い、オーダーメイドでサービスを作り上げています。具体的には【グロースDX】と【クリエイティブDX】の2種類の科学的アプローチを独自に開発。ユニーク創出のためのノウハウを体系化した独自メソッドを使うことで、「アイデアマンでなくてもユニークな結果を再現できる」状態を実現しました。この再現性こそが、当社の競争優位の源泉です。

■次世代の業務基盤「AIX Platform」── AIエージェントによる変革のリーディングカンパニーへ
2026年からは、新たな挑戦として、当社独自のAIエージェント業務プラットフォーム「AIX Platform」を本格展開しています。ナレッジ（社内知識）・スキル（業務マニュアル）・プラグイン（業務フロー）の3階層構造でAIエージェントを構築し、これまで属人化していた業務を「誰でも・同じ品質で・自動的に」実行できる状態へと変革する仕組みです。営業・経理・人事・採用・提案書作成など、あらゆる業務領域にAIエージェントを実装することで、クライアント企業の業務変革をコンサルティング・デザイン・開発の枠を超えて支援しています。
入社いただく方には、この最先端の取り組みに「中の人」として関わっていただくことができます。生成AIが当たり前になるこれからの時代、AIを使いこなして業務を設計できる経験は、どこへ行っても通用する強力なキャリア資産になります。

■Value「Always Professional」── プロとしてあり続けるための4つの行動指針
当社のValueは「Always Professional」。一人ひとりがプロフェッショナルであり続けるために、以下4つの行動指針を全社員で共有しています。

1. Commit ── 必ず約束をする、必ず約束を守る
2. Learn ── 常に学習・練習する、常に失敗から学ぶ
3. Think Unique ── 正しい思考をする、正しい意見を持つ
4. Win ── 成功に責任を持つ、成功するまでやる

少数精鋭で一人ひとりへの関わり密度が高い組織だからこそ、この4つの行動指針が日常の意思決定や会話に深く根付いています。「プロとして仕事をする」とはどういうことか、入社後の日々の中で自然と体得できる環境です。

■「頑張った人が、ちゃんと報われる」── 評価制度
事業目標と等級制度からMBO（Management by Objective）を設定し、以下の方針で個人評価を行います。

・個人戦だけではなく、チーム／組織で成果を出すため、個人評価と組織評価を組み合わせる
・結果（数字目標など）だけではなく、結果に至るまでの過程（プロセス）も重視する
・社員間の相対的な評価ではなく、個人個人の目標に基づく絶対的基準で評価する

評価は半期ごとに行われ、賞与（6月・12月）・昇給・昇格に直結します。役割や業務に捉われない全社貢献（施策参加・ナレッジ共有等）は評価加算の対象となり、自分の業務範囲を超えて動く方ほど、評価の上振れが起こりやすい仕組みです。「頑張った分が、しっかり数字とポジションで返ってくる」── そんなフェアな環境を大切にしています。

■このポジションで得られるキャリア価値
・無形商材・法人営業の本質的な型を、トッププレイヤーの部長から直接学べる
・AIX Platformという最先端領域に、立ち上げ期から関われる稀少な経験
・少数精鋭ゆえに、若手のうちから経営層との距離が近く、裁量を持って動ける
・行動指針・評価制度・育成制度が体系化されており、自分の成長を「仕組み」として支えてもらえる
・「営業×AI」という、今後10年で最も価値が高まるスキルセットを実務で習得できる

私たちは、入社いただく方の「人生におけるキャリアの一章」を、本気で価値あるものにしたいと考えています。「ユニークなアプローチで日本のIT業界に新しい一石を投じたい」「AIと共に新しい働き方を作っていきたい」── そんな想いを持つ方と、一緒に未来をつくっていきたいと思っています。

DXに関する専門的な知見は必要ありません。以下の素養を持つ方であれば、職種・業界経験は問いません。

【コミュニケーション・対人関係力】
・相手の話の意図を汲み取り、的確に受け答えができる方
・相手の立場に立って物事を伝達できる、対人関係力の高い方

【スタンス・マインド】
・謙虚に学び、素直に実行できる方
・少数精鋭の環境において、チームワークを大切にし、成果にこだわれる方
・営業活動で断られても、積極的に提案し続けられる忍耐力を持つ方

【ITリテラシー】
・PCを使った基本的な業務（メール・資料作成・オンライン会議等）に抵抗がない方

学歴不問