電力・ガス・水道の代理店営業・アライアンス cr443198

■ 募集背景
事業が一定規模まで拡大した今、次の成長には「営業力」だけではなく、この顧客基盤を起点に「どのような価値をどう届けるか」「どの領域を、どの順番・構造で伸ばすか」を設計する人材が必要です。電力周辺領域への展開や顧客ライフサイクルを活かした新サービス、アライアンスによる事業拡張など、可能性の数だけ設計すべき選択肢があります。
大企業のような縦割りの垣根がなく、IPO準備中という重要なフェーズにおいて、経営陣と直接議論しながら事業の次の姿を描き、会社全体の成長を牽引していただける課長候補を募集いたします。

■ 具体的な業務内容
約8万件の顧客基盤のデータを活用し、事業をより堅実かつ効率的に成長させるための「最適化」を図ることをメインミッションとして、以下の業務をお任せします。

① 収益最大化施策の立案・実行
　・料金プランの設計・再設計（値上げ・プラン整理・セット販売）
　・オプション・付帯サービスの企画・設計・導入推進
　・顧客セグメント別の収益構造分析と改善施策の立案

② 解約率改善・LTV最大化
　・解約データ・スイッチング要因の分析
　・顧客ライフサイクルに沿った施策設計（契約初期〜長期定着）
　・CS、需給、営業と連携した改善推進

③ 電力周辺領域での新規収益創出
　・電力×toC領域での隣接サービス立案（ガス・通信・住宅等との連携）
　・既存顧客へのクロスセル設計
　・アライアンス先との交渉・スキーム構築

④ KPI設計・ドライバー分析
　・売上・利益のドライバー分解と感度分析
　・施策ごとの優先順位付け・ROI評価
　・経営報告用ダッシュボード設計・運用

※単なるアイデア出しではなく、「事業の収益性をどう高めるか」という明確な問いに基づき、データから逆算して立案・実行していただきます。

■ ポジションの魅力
・経営直下の圧倒的なスピード感と裁量： 縦割りの垣根がなく、大企業であれば複数部門の調整が必要なテーマも、経営陣と直接議論しながらスピーディーに施策を形にすることができます。
・事業成長に直結する企画立案： 自身の論理的な企画と分析が、事業の最適化と収益性向上にダイレクトに貢献する、非常にやりがいのある環境です。

【電力事業｜事業企画 課長】 ～1500万円／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

■ 配属される部門・組織環境
・配属先：コンシューマープラットフォーム事業部　事業企画部　事業企画課
・組織構成：事業部長（30代男性）、メンバー1名（20代男性）

■ 得られるキャリアパス
事業成長に直結する結果を残しながら経営と並走していただくポジションです。将来的には、事業責任者としてさらに広い領域を担っていただくことを期待しています。

下記いずれかのご経験
　・電力・エネルギー・インフラ系企業での事業企画・収益改善経験
　・toC事業でのARPU向上・LTV改善・解約率改善の実務経験

大卒以上