IT×不動産の事業企画・事業統括 cr450997

代表・COO直下で、東京・名古屋・大阪・福岡の営業組織を統括いただきます。

・営業戦略・KPI設計
・CRM・案件管理・会議体など営業基盤の構築
・マネージャー育成および組織開発
・採用戦略の設計・推進
・営業プロセスの標準化およびSales Enablementの推進

当社が次の成長フェーズへ進むためには、属人的な成功に依存しない「営業組織OS」の構築が必要です。

個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンをデータと現場観察から抽出し、営業プロセス・トーク・研修・評価制度・会議体へ落とし込み、再現性のある組織へ変換していただきます。

また、課題を指摘するだけではなく、現場に入り込み、トーク改善・研修設計・KPI見直し・会議体運営まで自ら推進し、成果が出るまでやり切ることができる方を求めています。

【営業責任者（VP of Sales）/ CRO候補】週3日在宅可・完全休日2日

＝将来的な事業責任者・経営幹部候補として期待＝
当社は事業・組織ともに成長を続けており、今後さらに事業領域の拡大や新たな挑戦を見据えています。
これまではCOOが営業組織のマネジメントを中心に担ってきましたが、今後はより全社横断的な経営課題や事業成長に注力する体制へ移行していく予定です。そのため今回、営業組織全体の成果創出と組織開発を担う営業責任者を新たに募集します。
営業責任者としての経験を活かしながら、将来的には事業責任者や経営幹部として、より大きな意思決定を担っていただくことを期待しています。
＝事業成長の中心に＝
現在当社は100名規模の営業組織をさらに拡大していくフェーズにあります。
次の成長に必要なのは、優秀な個人への依存ではなく、成果を再現できる営業組織の仕組み化です。
本ポジションでは、代表・COOと直接議論しながら、営業戦略、組織開発、採用、育成まで一気通貫で推進いただきます。
既存の仕組みを運用するのではなく、自ら営業組織のOSを設計し、事業成長の中心として変革をリードできる環境です。
＝経営陣について＝
代表・COOともに現場への解像度が高く、意思決定のスピードを重視するカルチャーです。
役職や年次ではなく、事実に基づいた提案であれば積極的に議論し、即実行に移す風土があります。

必須スキル
以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方
・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

必須スタンス
・課題指摘だけでなく、現場に入り、トークを直し、会議体を変え、研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまでやり切れる方

学歴不問