電力・ガス・水道の事業企画・事業統括 cr453346

■ 募集背景
現在、会社は次のフェーズに踏み出そうとしています。電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開、新チャネルの開拓、アライアンスの活用など成長の選択肢が複数ある中で、それをどの順番・規模・スピードで動かすかが事業の今後を決定づけます。

加えて、現在IPO準備中という会社にとって一度しかない変曲点にあります。事業責任者や経営陣が描く戦略を現場でスピーディーに具現化し、自らチームを動かして数字で結果を出していただくため、最前線で事業の拡大を直接牽引していただける課長候補を募集いたします。

電力業界の経験は必須ではありません。
法人営業、代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業、販売代理店の開拓・管理などの経験をお持ちの方であれば、ご経験を活かしていただける環境です。

■ 業務内容
・既存代理店・パートナー企業との関係構築
既存の代理店やパートナー企業と定期的にコミュニケーションを取りながら、営業状況の確認、課題のヒアリング、提案支援などを行っていただきます。
一方的に数字を追うだけではなく、代理店と同じ目線で成果をつくっていくことが重要です。

・新規代理店・パートナー企業の開拓
電力事業や生活インフラサービスと相性の良い企業に対して、提携や販売協力の可能性を広げていただきます。
業界や商材に関する知識は入社後にキャッチアップ可能です。
これまでの法人営業や新規開拓の経験を活かしながら、顧客基盤の拡大に関わっていただきます。

・営業施策・提案方法の改善
代理店やパートナー企業がより提案しやすくなるように、営業資料、提案方法、キャンペーン、情報提供の仕方などを改善していきます。
営業現場で得た声をもとに、サービスや提案内容の改善にもつなげていただくことを期待しています。

・クロスセル・周辺サービスの提案機会づくり
電力を入口に、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わるサービスを広げていくことも今後の重要なテーマです。
代理店・パートナー企業との接点を活かし、既存顧客や新規顧客に対して、どのようなサービスを届けられるかを考えていただきます。

・営業数値の管理・改善
獲得件数や営業進捗、代理店ごとの成果などを確認しながら、より成果が出る営業活動へ改善していきます。
高度な分析スキルよりも、数字を見て課題を捉え、関係者と連携しながら改善に動ける力を重視します。

ご経験に応じて担当業務を決定するため、入社時点ですべての業務経験をお持ちである必要はありません。

【電力事業｜営業 課長候補】業界未経験歓迎／～1,000万／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

■ ポジションの魅力
・約8万件の顧客基盤を活かして、事業を伸ばせる
すでに一定規模の顧客基盤があるため、企画した施策が事業インパクトにつながりやすい環境です。
新規事業のようにゼロから顧客を集めるのではなく、既存顧客のニーズをもとに、サービス改善やクロスセル施策を企画できる点が大きな特徴です。

・電力に閉じず、生活インフラ全体へ発想を広げられる
この仕事は、電力事業の運用改善だけが目的ではありません。
電力を入口として、お客様の暮らしに関わるさまざまなサービスへ展開していくことができます。
通信、ウォーターサーバー、住まい、保険、金融、生活サポートなど、発想次第で企画の幅は広がります。

・電力に閉じず、生活インフラ領域の提案に広げられる
今後は、電力だけでなく、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、顧客の暮らしに関わるサービスへ展開していくフェーズです。
代理店営業・パートナーセールスとして、提案の幅を広げながら事業成長に関わることができます。

■ 配属される部門・組織環境
・配属先：コンシューマープラットフォーム事業部　事業企画部　事業企画課
・組織構成：部長 （30代男性）、メンバー1名（20代男性）

・事業企画、営業企画、サービス企画、販促企画、マーケティング、CS企画、業務改善などの経験
・顧客基盤を活かしたサービス改善、継続率向上、クロスセル、アップセル施策に関わった経験

大卒以上