通信インフラのフィールドセールス（法人向け） cr453524

■仕事内容
通信インフラ・ICTソリューション領域において、パートナー企業との関係構築、案件管理、営業人材のマネジメントを担う営業マネージャーとしてご活躍いただきます。

当社では、法人向けICT支援プロジェクトや営業支援案件を多数手掛けており、案件を保有する企業と営業人材をつなぐ役割を担っています。

本ポジションでは、パートナー企業の開拓や関係構築を通じた案件獲得、営業メンバー（ラウンダー）の配置・育成・フォロー、クライアント対応まで幅広く担当いただきます。

営業組織を管理するだけではなく、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぎ、事業を円滑に推進していくことがミッションです。

【パートナー開拓・関係構築】
・案件や人材を相互に紹介できるパートナー企業の新規開拓
・既存パートナー企業との関係構築および定期的な情報交換
・SalesNow等を活用した企業リサーチおよびアプローチ
・案件情報、人材情報の収集
・協業に向けた打ち合わせや条件調整

※飛び込み営業や無差別なテレアポはありません。

【案件管理・人材マネジメント】
・案件の進捗管理
・営業メンバーやラウンダーの配置・アサイン管理
・現場メンバーの育成、フォローアップ
・現場からの相談対応や課題解決支援
・クライアントと現場メンバーの調整業務
・チーム全体の稼働状況管理

【クライアント対応・事務管理】
・クライアントとの定例ミーティング参加
・契約関連業務や各種手続き対応
・社内メール承認などのセキュリティ管理業務
・ラウンダーや営業メンバーからの問い合わせ対応
・案件運営に伴う各種調整業務

【資料作成・業務改善】
・提案資料、報告資料等の作成
・営業活動の標準化およびナレッジ共有
・AI（ChatGPT等）を活用した業務効率化推進
・業務フロー改善および運用体制の整備

■業務割合（目安）
・メンバー管理・育成：40％
・パートナー開拓・関係構築：30％
・クライアント対応：20％
・資料作成・事務業務：10％

■1日の流れ（例）
【午前】
・クライアントとの定例ミーティング
・ラウンダーとの朝会参加
・現場メンバーからの相談対応
・案件進捗確認

【午後】
・パートナー企業との打ち合わせ
・案件情報や人材情報の収集
・契約関連業務
・資料作成
・メール承認や問い合わせ対応

■このポジションの魅力
・案件、人材、パートナー企業をつなぐ事業の中核ポジション
・SES営業や人材派遣営業で培った経験を活かせる
・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる
・営業、人材マネジメント、事業推進の幅広い経験を積むことができる
・裁量を持って事業成長に関わることができる

【営業マネージャー】案件・営業人材・パートナーをつなぐ?事業推進ポジション｜SES・人材派遣業界の経験が活かせる｜?第二創業期?｜フレックス有｜年休124日以上

■PRポイント

【案件・人材・パートナーをつなぐ事業の中核ポジション】
本ポジションは、営業活動だけでなく、案件管理、人材マネジメント、パートナー企業との関係構築まで幅広く担うポジションです。
案件を獲得するだけではなく、現場で活躍する営業メンバー（ラウンダー）の配置や育成、パートナー企業との協業推進など、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぐハブとして事業成長を支えていただきます。
営業経験に加え、SES営業や人材派遣営業などで培った案件管理・人材マネジメント経験も活かせる環境です。

【第二創業期フェーズだからこその裁量】
完成された組織ではなく、成長途中の事業だからこそ、一人ひとりの意見や行動が組織づくりに直結します。
パートナー開拓の進め方や業務フロー改善、メンバー育成の仕組みづくりなど、現場視点を活かしながら
事業運営に関わることができます。自ら考え、主体的に行動できる方にとっては
大きな裁量を持って活躍できる環境です。

【通信・ICT領域で安定した事業基盤】
通信インフラやICTソリューション領域において、多くの企業との取引実績を持っています。
法人向けの営業支援プロジェクトやICT関連案件など、企業活動に欠かせない領域を支えているため、
安定した需要のもとでキャリアを築くことができます。

【人を育て、チームで成果を出す文化】
当社では個人プレーではなく、チームで成果を出すことを重視しています。メンバーの成長を支援しながら、
現場で発生する課題を解決し、チーム全体の成果向上を目指します。
人と関わることが好きな方や、メンバー育成にやりがいを感じる方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。

【営業だけではない幅広いキャリア形成】
パートナー開拓、人材マネジメント、案件運営、業務改善など、幅広い経験を積むことができます。
営業スキルだけでなく、事業推進や組織運営の視点も身につけながら、将来的にはより大きな組織や
事業を担うキャリアも目指せます。

【必須条件】
・法人営業経験（5年以上）
・マネジメント経験（3名以上）
　∟チームリーダー、プレイングマネージャー経験可
・顧客対応だけでなく、案件管理やメンバー育成に携わった経験
・PowerPointを用いた資料作成経験
・Excelの基本操作スキル（IF関数程度）

【歓迎条件】
・SES営業、人材派遣営業、人材紹介営業の経験
・パートナー企業開拓やアライアンス推進の経験
・通信、ICT、インフラ、OA機器業界での営業経験
・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験
・営業メンバーの育成経験
・ChatGPT等のAIツールを活用した業務改善経験

【求める人物像】
・人と関わることが好きで、社内外の関係構築を大切にできる方
・案件、人材、クライアントの間に立ち、円滑な調整ができる方
・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方
・相手の立場を理解しながらコミュニケーションを取れる方
・自ら課題を見つけ、主体的に改善へ取り組める方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・第二創業期フェーズの組織づくりに興味がある方
・営業だけでなく、人材マネジメントや事業運営にも挑戦したい方

学歴不問