IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）のフィールドセールス（法人向け） cr36043

【ポジション概要】
IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で企業支援を担う企業担当コンサルタント（RA）を募集します。DX人材の採用に課題を持つ企業に対し、採用課題のヒアリングから要件定義・選考設計・人材のご推薦、内定承諾までを一貫してご担当いただきます。

【支援のスタンス：採用の"代行"ではなく、採用力の"底上げ"を】
私たちのRAは、求人を預かって人を送り込むだけの仕事ではありません。企業の事業戦略を理解したうえで、
「どんな人材が、なぜ必要なのか」を一緒に定義し直すところから始めます。
候補者目線で企業の魅力を整理してCAに共有し、選考では面接官役として候補者の対策にも関わります。
選考後は企業からのフィードバックを回収し、要件や選考プロセスの改善まで提案します。
ただし、提案で終わっては採用は成功しません。企業と候補者の双方が納得する形で、内定承諾・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。ときには、企業に対して要件や条件の見直しを率直に提案する場面もあります。
こうした支援が評価され、大手コンサルティングファームや大手IT企業のエージェント別成約数で上位の実績をいただいています。

【仕事の全体像】
・担当範囲：企業の支援（RA）。求職者側はHRコンサルタント（CA）が担う半分業制
※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです
・顧客：DX人材の採用を目指す企業。直接取引は700社以上、案件の約7割がエンタープライズ企業です
・担当社数の目安：エンタープライズチームは1人5〜10社を深く担当、SMBチームは1人30〜50社を担当
・業務の流れ：ターゲット企業の選定→アポイント取得→商談→採用キックオフ→CAへの求人共有（週4回）→人材の推薦→選考対策・フィードバック回収→内定承諾
・任せない業務：研修期間を除き、新規のテレアポは行いません。推薦書類の作成や事務作業は、システムと専任アシスタントが担います
・目標と評価：入社決定数などの定量目標と、支援プロセスや組織への貢献の定性評価の両面
・入社後の立ち上がり：研修→上司との商談同席→独り立ち
※AIロープレ、AI面談チェックなど、フィードバックのDXにも力を入れています
・体制：エンタープライズチーム13名・SMBチーム9名の2チーム体制

【お任せする仕事】
・採用戦略のコンサルティング：DX人材市場のデータを活用し、採用ペルソナ・要件定義・選考プロセスを提案します。
・CAとの連携：週4回の求人共有の場で、企業の魅力と求める人物像をCAに伝えます。
・推薦と選考対策：候補者の強みを企業に伝わる言葉で推薦し、面接官役として候補者の対策にも関わります。
・フィードバックと改善：選考結果の理由を回収し、要件や選考プロセスの改善を企業に提案します。
・共同事業開発：顧客の声を起点に、当社のメディアやイベントを組み合わせた新しいソリューションを代表と共に企画します。

【1日の流れ（例）】
10:00 出社・チームミーティング／10:30 担当企業とのオンライン商談／12:00 CAへの求人共有会／13:00 休憩・昼食／14:00 採用キックオフ（企業訪問）／16:00 推薦書類の確認・企業への推薦／17:00 選考結果のフィードバック回収・歩留まりの確認／18:00 候補者の模擬面接（面接官役）／19:00 翌日の準備・終業

【その先のキャリア】
リーダー・マネジメントへ進む道のほか、新規事業の責任者、代表直下での事業開発、他部門への異動（キャリアフレックス制度）といった選択肢があります。

DX人材の採用を、企業の成長戦略から設計する｜大企業×IT業界特化のHRコンサルタント（RA）

【インサイドセールス＝架電"ではありません】
集客はマーケティングチームが担当し、推薦書類の作成や事務処理はシステムと専任アシスタントが担います。新規のテレアポは入社1か月目の研修期間のみで、その後は企業の課題に深く入り込む提案に時間を使えます。

【成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム】
■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」
1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。

■インハウスのマーケティング体制
YouTube（登録者3.6万人）をはじめ、30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得しています。他社のエージェントやスカウト媒体では出会いにくい潜在的な転職希望者にもリーチできることが、企業への提案力の源泉になっています。

■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」
創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。

【型の上に、あなたの介在価値を】
商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この企業が本当に採るべき人材は誰か」「その人に、この企業の何を伝えるべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。

【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】
当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。思考力を「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価し、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。入社2年目の社員が、予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

役職が上がるほど評価の軸は「チームと事業への貢献」へ移り、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。

【入社後の育成】
在籍メンバーの90%は人材紹介業界の未経験者です。座学研修のあと、入社後2か月間は上司が毎日1on1でフィードバックします。上司との商談同席、副社長・毛呂による業界勉強会、顧問陣（元ベイカレント・コンサルティングCOO 樋笠克実氏など）による研修もあります。

【活躍中のメンバーの前職（一部抜粋）】
慶應義塾大学→メガベンチャー（30代）
早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代）
上智大学卒→大手SaaS（20代）
東京理科大卒→大手IT（30代）
関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代）
同志社大学卒→大手SIer（20代）
同志社大学卒→大手通信（20代）
中央大学卒→大手人材（20代）

【契約企業の豊富さ】
アクセンチュア株式会社
アビームコンサルティング株式会社
株式会社NTTドコモ
株式会社NTTデータ
ソフトバンク株式会社
富士通株式会社
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
株式会社日立製作所
日本電気株式会社
アクセンチュア株式会社
株式会社ベイカレントコンサルティング
株式会社日本総合研究所
株式会社電通総研
株式会社大塚商会
株式会社サイバーエージェント
株式会社出前館
株式会社MIXI
株式会社SmartHR
株式会社マネーフォワード
株式会社PayPayカード
株式会社コーセー
株式会社三菱ＵＦＪ銀行
株式会社SUBARU
（一部掲載）

求人数は1万件以上

【必須条件】
・大学卒業以上
・正社員としての就業経験1年以上（業界・職種不問）
・IT/DX領域への知的好奇心（入社時の専門知識は不問です）

専門卒以上