ITコンサルティングの代理店営業・アライアンス cr80158

■募集ポジションについて

株式会社サイバーセキュリティバンクは、標的型メール訓練とセキュリティ教育を一つにした自社サービス「情報漏えい防ぐくん」を開発・提供しています。

2021年のサービス開始以降、導入企業は拡大を続け、2026年7月末時点で累計665社に導入されています。

上場企業、金融機関、メーカー、大学、SIer、自治体・官公庁など、幅広い組織で利用されています。

今回募集するのは、「情報漏えい防ぐくん」を企業へ提案する法人営業です。

獲得済みの商談を中心に、顧客のセキュリティ課題をヒアリングし、提案から契約までを担当していただきます。

■主な業務

・法人顧客とのオンライン・対面商談
・顧客のセキュリティ課題、教育状況、運用体制のヒアリング
・「情報漏えい防ぐくん」の提案、デモンストレーション
・見積書、提案書の作成
・契約締結までの進行管理
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
・商談内容、顧客要望、受注理由、失注理由のCRMへの記録
・既存代理店との商談連携、情報共有
・営業資料、営業トーク、FAQの改善
・AIや業務支援ツールを使った商談準備、議事録作成、情報整理

■このポジションで期待していること

単に自分が受注するだけでなく、商談から得た学びをチームに残していただきたいと考えています。

例えば、次のような小さな改善を積み重ねます。

・よく聞かれる質問をFAQへ反映する
・受注につながった説明方法を営業資料へ反映する
・失注理由を分析し、提案内容を改善する
・顧客の要望をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有する
・自分の成功パターンを、他のメンバーも再現できる形にする

■将来的に挑戦できる業務

まずは法人営業として、顧客理解と商品理解を深めていただきます。

その後、本人の希望、実績、適性に応じて、次の業務にも挑戦できます。

・営業戦略、営業計画の策定
・提案資料、営業フロー、商談管理方法の改善
・代理店施策の企画
・セミナーや展示会の企画
・顧客の声をもとにした商品改善
・営業メンバーの育成
・営業チームのマネジメント

入社直後から、マーケティング、プロダクト、マネジメントのすべてを一人で担当していただくわけではありません。

■入社後の教育体制

入社後は、商品知識、セキュリティの基礎、顧客理解を学びながら、事業責任者や営業メンバーの商談へ同席します。
商談準備、ヒアリング、提案、振り返りを一緒に行い、段階的に担当範囲を広げます。
また、Slack、Notion、Google Workspace、Notta、生成AIなど、社内で利用しているツールの基本的な使い方も共有します。
ツールに詳しいことよりも、分からないことを自分で調べ、試し、より良い進め方を考えられることを重視します。

■入社後のイメージ

【1カ月目】
・商品、顧客、競合についての理解
・商談への同席
・提案資料、過去商談の確認
・営業ロールプレイ

【2カ月目】
・商談の一部説明やヒアリングを担当
・事業責任者または先輩社員と商談を実施
・商談後の振り返り

【3カ月目以降】
・単独での商談を開始
・必要に応じて提案内容をレビュー
・営業プロセスや資料の改善にも参加

■キャリアパス

フィールドセールスとして成果を出した後は、本人の希望と適性に応じて、営業企画、代理店営業、リーダー、マネジメントなどへ役割を広げられます。

営業を続けながら専門性を高めるキャリアと、営業組織や事業づくりへ進むキャリアの両方があります。

【累計665社導入】セキュリティ教育SaaSの法人営業／営業の仕組みづくりにも挑戦／リモート可

■2021年のサービス開始から累計665社に導入

当社が開発・提供する「情報漏えい防ぐくん」は、標的型メール訓練とeラーニングを一つにしたセキュリティ教育サービスです。
2021年のサービス開始以降、導入企業は拡大を続け、2026年7月末時点で累計665社に導入されています。
上場企業、金融機関、メーカー、大学、SIer、自治体・官公庁など、業界や組織規模を問わず幅広いお客様に利用されています。
売れるか分からないサービスをゼロから開拓するのではなく、すでに顧客から評価されている自社サービスを、さらに多くの企業へ届ける仕事です。

■営業個人の頑張りだけに依存しない組織をつくっています

CSBでは、営業担当者一人ひとりの経験や工夫を、その人だけのものにせず、営業資料、トーク、FAQ、顧客管理、業務フローへ反映することを大切にしています。

自分で商談を担当するだけでなく、次のような営業の仕組みづくりにも関われます。

・よく聞かれる質問をFAQにする
・成約につながった説明方法を共有する
・失注理由を記録し、提案を改善する
・顧客の声を商品や教育コンテンツへ反映する

■AI・クラウドツールを積極的に活用

当社では、ツールを導入すること自体を目的にするのではなく、定型作業や情報検索にかかる時間を減らし、顧客への提案や事業改善に集中できる環境をつくっています。

現在は、次のようなツールを業務に活用しています。

・Slack：社内コミュニケーション
・Notion：CRM、案件管理、社内掲示、ナレッジ管理
・Google Workspace：資料作成、情報共有、スケジュール管理
・Gemini、NotebookLM：情報整理、資料の読み込み、業務支援
・ChatGPT、Claude：文章作成、調査、企画、業務改善
・Notta：商談や会議の自動議事録作成

営業活動においても、商談準備、議事録作成、情報整理、提案書作成などにツールを活用できます。

新しいツールをただ導入するのではなく、「どの仕事を効率化し、どの仕事に人が時間を使うべきか」をチームで考えながら業務を改善しています。

■顧客の声を商品改善へつなげられます

営業、カスタマーサクセス、エンジニアが近い距離で働いています。
商談で得た顧客の課題や要望を共有し、機能、教育コンテンツ、提案方法、運用フローの改善へつなげることができます。

■私たちが目指していること

「一人の行動をアップデートし、組織を強くする。」
標的型メール訓練を実施すること自体が、私たちのゴールではありません。
一人ひとりがリスクに気づき、正しく判断し、迷ったときに相談できる。
一人の学びや失敗を、その人だけの経験で終わらせず、組織全体の備えに変えていく。
そのためのサービスと仕組みをつくっています。

【必須条件】

・法人営業の経験が1年以上ある方
・顧客の課題をヒアリングし、提案した経験がある方
・自分の営業実績や取り組みを、数字または具体的な事例で説明できる方
・基本的なPC操作、オンライン会議、チャットツールの利用ができる方
・日本語で法人顧客との商談、提案書作成、メール対応ができる方

【歓迎条件】

・SaaS、ITサービス、無形商材の営業経験
・情報システム部門や管理部門への提案経験
・代理店営業、パートナーセールスの経験
・営業資料、営業トーク、業務フローを改善した経験
・CRMやSFAを利用した顧客、案件管理経験
・Notion、Slack、Google Workspaceなどの利用経験
・生成AIを業務へ活用した経験
・新しいツールを自ら試し、業務改善へつなげた経験
・セキュリティ製品、クラウドサービスへの関心
・チームリーダー、後輩育成の経験

大卒以上