SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr359983

新規開拓営業ならびに開拓済み顧客へのフォロー、横展開の活動を推進いただきます。

【主な業務】
・執行役員同行の新規開拓営業
・連携パートナーとの協業、打ち合わせ等
・執行役員同行の開拓済顧客へのフォローと横展開
※次第に自立自走ができるように動いて頂く予定です

【クライアント属性】
・主に農機、建機に関わる業界
・それ以外にも、医療、不動産など新しい業界へ展開する方針

【ステークホルダー】
・社外：担当、課長、グループ長、部長などがメイン
・社内：グループリーダー：デザイナー、エンジニア

【アプローチ手段（目安）】
・メール、電話等による直接のアプローチ（50％）
・パートナーからの紹介（共同提案）（40％）
・展示会からのリード獲得（10％）

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【営業担当】デザインエンジニアリングという業界独自の立ち位置でソリューション営業／出張あり／リモート可／年休123日／土日祝休

【募集背景】
当社は、「製造業×UX」領域で独自のポジションを築き、UXデザインからソフトウェア開発までを一貫して支援しています。
近年、様々な製品において“体験価値”が競争力の源泉となり、
より洗練されたUI／UX設計や使いやすいアプリケーションの開発が求められています。

◆現在の課題と期待
新規開拓営業がほぼ執行役員1人で動いている状況にあります。
出張も多い状況にあり、これによる機会損失も出てきているため、
ジョイン後はこの活動をサポートしてもらい経験を積んでいただく予定。
中長期的には新規開拓営業全般を任せられるようなポジションになる想定です。

【仕事のやりがい】
★執行役員直下で営業として活動：
それ以外に上司、部下がいない状況からのスタートとなるため、動いた分だけ自身の成果として表れやすい

★中長期的に在籍部署の中核人材になっていただき、部署を牽引していくことを期待するポジション。
最終的には営業面全体を見ていける人材に育って欲しいと思っています。

★新規開拓という、会社でも重要なミッションへのチャレンジとなり、
自身での戦略、戦術立てやそれに沿った形での活動を行うことができるポジションとなります。

【マーケティング・新規開拓部は何をする部署か？】
現在売上の軸となっている車載、カラオケ分野以外に、
新しい軸を作っていくために新業界、顧客開拓をミッションとしている。
マーケティングは、すべての業界における新規のリード獲得のための施策を実施している。
（Webサイト、広告、メルマガ、展示会出展など）

【必須条件】
※以下項目をすべて満たす方
■BtoB向け提案型営業の経験3年以上（業界問わず。【提案型】を重視）
■コミュニケーション力の高い方（社外・社内）
■自身で考えて行動できる方（戦略、戦術を立ててそれを遂行する能力）
■出張等にも対応が可能な方（多い時で毎週1回、月2.3回は出張予定）

学歴不問