コンサルティング・リサーチの海外営業 cb202121

＜ミッション＞
私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に東証上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へ拡大中です。
生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。

＜主な業務内容＞
Global ENS事業は、グローバルな投資・戦略案件の増加を背景に、海外エキスパートへの需要が急拡大しています。日本のクライアントから世界中の知見にアクセスしたいという依頼が増える中、海外案件をリードできるメンバーの需要が高まっており、チームの増員を進めています。
本ポジションは、クライアントの言語化されていない課題を設計し、国内外80万人超のエキスパートネットワークを動かして意思決定を支援する、事業の中核を担う役割です。

国内・海外双方のプロジェクトを担当しますが、その中でも特に、英語力を活かして海外案件をメインにリードしていただくことを期待しています。

将来的にはチームリーダー・マネージャーとして組織を牽引するキャリアパスを想定しており、事業成長をともに牽引するメンバーを募集しています。

##### ◆◇ 主な業務内容 ◇◆
戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発など様々な課題を抱えるクライアントと、実務経験から得た貴重な知見を持つエキスパートを1時間でマッチングする「ビザスクinterview」をご担当いただきます。
国内・海外双方のプロジェクトを担当しますが、特に英語力を活かして海外案件をメインにリードしていただくことを期待しています。語学力を活かしながらグローバルな知見をつなぐ最前線といえるポジションです。

1. ニーズヒアリング・課題設計
クライアント（コンサルファーム・投資銀行等）から新規依頼を受け、案件の背景・目的・求める知見を深掘りします。
何を知りたいのかだけでなくなぜ知りたいのかを引き出し、最適なエキスパート像を設計します。
時には顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを引き出す、高度なコミュニケーションが求められます。

2. エキスパート探索・提案
設計した要件をもとに、社内エキスパートデータベース（世界190カ国・国内外80万人超）のサーチ＋外部リクルーティングを組み合わせ、スピーディーに候補者を提案。
業界構造・企業動向の仮説を立てながら「誰に聞くべきか」をゼロベースで考えます。特に海外エキスパートのリサーチスキルと提案力を磨いていただきます。

3. プロジェクト推進・フォローアップ
マッチング成立後もクライアントの満足度を高める追加提案や利用促進施策を実行。KPI達成に向けてプロジェクト全体をクローズまで管理します。

4. プロダクト改善・組織貢献
クライアントのフィードバックを開発チームにつなぎ、プロダクト改善にも関与。チーム拡大フェーズにつき、後輩メンバーの育成やオペレーション改善のリードも期待されます。

【入社後イメージ】
・入社後最初の3～6ヶ月
先輩メンバーによるOJTのもと、国内・海外双方のエキスパートのリサーチ業務から習得します。
日々複数案件を並行して進めながら、業界知識とリサーチ手法を体得していきます。

・6ヶ月～1年後
リサーチが1人でできるようになり、内部データベースの知識が深まったタイミングで要件定義からエキスパート提案まで担当。
クライアントと直接やり取りしながら、案件の質と速度を磨きます。

【主なクライアント】
グローバル外資・国内大手コンサルティングファーム、トップティア投資銀行・金融機関

【連携する社内メンバー】
・チームのプロジェクトマネージャー（OJTや案件相談）
・海外ブランチのプロジェクトマネージャー（共同案件）
・プロダクトチーム：現場フィードバックをプロダクト改善に反映

＜本ポジションの魅力＞
■英語力が「武器」として実感できる環境
海外エキスパートとの交渉、英語での要件確認、多国籍チームとの連携----日常的に英語を使いながら、語学力がビジネス成果に直結する体験ができます。

■「今日はM&A、明日はヘルスケア」----毎日が企業の重要決断の最前線
1日に複数の案件を同時進行することも珍しくなく、朝はEVバッテリーの市場動向を調べ、午後はアジアのフィンテック規制についてエキスパートを探す----そんな知的刺激が日常です。経営戦略・大型投資・DX・組織変革など扱うテーマの深さと広さは他に類を見ず、業界を問わない本質的な課題分析力とロジカルシンキングが自然と鍛えられます。

■1時間のマッチングが、数十億の意思決定を動かすことがある
あなたが設計しエキスパートを見つけた案件が、M&Aの可否判断や新市場参入の根拠として使われることがあります。自分の仕事が世界を動かすプロジェクトに直結する実感を、日々の業務の中で得られます。

■事業の中核を担い、組織の成長に直接貢献できる
ビザスクinterviewは同社の主軸サービス。自分の成果が会社の売上・成長に直結する環境で、ビジネスパーソンとしての当事者意識を高められます。

＜配属先情報＞
【チーム構成】
Global ENS事業部には現在約100名が在籍。20代～30代前半が中心で、新卒・第二新卒・中途採用と多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。

【事業責任者】
七倉 壮
日本政策投資銀行で大企業向け融資・DBJキャピタルでのベンチャー投資を経て2016年にビザスク参画。
事業拡大に向けて成果にコミットし、メンバーの自律的な成長と挑戦を積極的に支援するマネジメントスタイル。

【チームの雰囲気】
互いのこれまでのバックグラウンドを尊重しながら協力しあい成果を出すカルチャー。
チームで成果を出す意識が強く、成果をチーム全体で喜びあえる環境です。
メンター制度あり。入社後は先輩メンバーがOJTでサポートします。

＜将来的なキャリアパス＞
【入社～1年目】
グローバルプロジェクト・マネージャーとして、ヒアリングから提案・リサーチ・クローズまでの一連の流れを習得。
クライアントとの信頼構築と案件品質の向上に集中します。

※データベースを理解した上での提案が必要となるため、入社後の一定期間はリサーチ職をご担当いただきます。

【1～3年目】
独力で複数クライアントを担当しながら、チーム全体の数字・施策にも関与。
メンバーのOJTを担うなど、育成・組織貢献の役割も広がります。

【3年目以降】
マネジメント志向：チームリーダーとして組織を牽引
事業開発志向：新規事業等推進
海外志向：グローバル展開する海外オフィスへの赴任
社内異動：営業・マーケティング・プロダクト・人事などへの異動実績あり

■業務範囲について
雇入れ直後：職務内容を参照ください
変更の範囲：同社における各種業務全般

■就業場所について
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

グローバル・プロジェクトマネジメント／ビザスクinterview（コンサル・金融）

＜応募資格（必須）＞
・ビジネスレベル以上の英語力（読み書き・会話）／目安：TOEIC 800点以上またはそれに準ずる実務経験
・ネイティブレベルの日本語力（クライアントへの書面・口頭コミュニケーション）
・顧客または社内ステークホルダーとの折衝・調整経験（業界・年数不問）

＜応募資格（任意）＞
・無形商材（人材・SaaS・金融・コンサル等）での営業・CS経験
・チームのKPI達成に向けて、個人成果＋組織貢献の両軸で動いた経験
・プロジェクトマネジメント経験（関係者調整・進捗管理・要件定義など）
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（グローバル案件に関わる機会あり）
・新規事業・スタートアップ環境での就業経験（変化対応力を持つ方）
・英語以外の言語スキル（中国語・タイ語・スペイン語など）があると、対応できる案件の幅が広がります

＜こんな人に仲間になってほしい＞
■英語を武器に事業を大きくしたい人
語学力が直接ビジネス成果につながる環境です。英語で交渉し、関係を築き、知見を引き出す一連の体験に手応えを感じられる方。

■「この人に聞くべき理由」を自分の言葉で設計できる人
クライアントからこの業界について調べたいと言われたとき、言われた通りに動くのではなく、どの切り口で・誰に・何を聞くべきかを自分なりに考えて提案できる方。
課題の本質を見極める力がこのポジションの核心です。

■高い目標を自分ごととして推進できる人
チームKPIに当事者意識を持ち、数字と向き合い続けられる方。
プレッシャーのかかる環境を成長の場として前向きに捉えられる方。

■知らない業界に飛び込むことを楽しめる人
今日はEV、明日は医療機器、来週はアジアのリテール----毎日違うテーマに好奇心を持って向き合える方。
詳しくないからこそ面白いと感じられる人が、このチームでは伸びています。

■変化や不確実性を面白いチャンスと捉えられる人
ビザスクは成長フェーズにあり、ルールや環境が変わることを楽しめる方が活躍しています。

大学院卒,大学卒