インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb230374

■募集背景
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回募集する「パートナーアカウントエグゼクティブ」は、パートナー戦略の最前線を担う中核ポジションです。パートナーと共に事業を創り、パートナーのビジネス拡大とカオナビのMRR創出を同時に実現するエコシステムを、自らの手で構築していただきます。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015~2022年度）、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015~2022年度）

■業務内容
パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
・案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

■ポジションの魅力
・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
・「売ってもらう」から「共に創る」へ
パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。
・本部長・マネージャー陣と距離が近い、少数精鋭の環境
本部長・マネージャー陣と近い距離感で意思決定や提案ができる環境です。少数精鋭だからこそ、担当案件の推進にとどまらず、組織の仕組みづくりやパートナー施策の企画など、幅広い領域で活躍することができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく。「型を自分で創りたい」という方には、理想的な環境です。
・多様なプロフェッショナルとの協業で、視野と能力が広がる
大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれます。
・社会貢献性の高いビジネスに携われる
タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

【メンバー紹介記事】
・AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
https://note.com/kaonavi/n/n9857f285841a
・「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
https://note.com/kaonavi/n/n464191196bf0
「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/
・パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦
https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a
・世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
・SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

パートナーアカウントエグゼクティブ

■応募要件（MUST）
・高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

■応募要件（WANT）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・BtoB SaaS製品の営業経験
・大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

■歓迎する人物像（WANT)
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
・パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
・仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
・変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
・チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/

大学院卒,大学卒