システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb328743

職種
人材・求人広告営業

募集部門
事業開発管掌 事業開発本部 SEEDS COMPANY

職務内容
■ 募集背景
Indeed事業は、当社の採用管理システム『HITO-Manager』をご利用いただいているお客様の
採用成果を最大化することを目的に立ち上がった事業です。
応募管理にとどまらず、その先の「採用成功」までを一気通貫で支援できる体制を強みとし、
立ち上げから約1年で売上を大きく伸ばし、現在は Indeed Silver+ Partner として認定されています。

事業成長に伴い既存顧客数が増加する中で、
お客様一社一社への支援の質を維持・向上させていくことが、より重要なフェーズに入っています。

体制を強化することで、既存顧客への支援を安定させつつ、
今後のさらなる事業成長を見据えた基盤づくりを進めていきたいと考えています。

短期的な数字のみを追う営業ではなく、
お客様の採用成果に向き合いながら、事業とともに成長していける方を求めています。

■ 仕事概要
当社の主力商材であるATS（HITO-Manager）をご利用いただいている既存顧客を中心に、
Indeedを活用した採用支援を行っていただきます。

既存顧客の運用改善・成果最大化を軸としながら、
一部、過去取引先や社内パスアップ案件などへの提案も行っていただきます。

いわゆる「完全新規のテレアポ営業」ではなく、
既に接点のある顧客に対する追加提案・フォローの中でIndeedの活用支援を行う営業スタイルです。
※新規業務は全体の1～2割程度
※飛び込み営業／自身でリストを作成し大量にテレアポを行うような営業スタイルではありません

■ 具体的な業務内容
・既存顧客へのIndeed広告運用改善・採用提案
・HITO-Manager既存顧客へのIndeed活用提案（未導入顧客へのフォロー含む）
・過去取引先・社内パスアップ案件への提案
・求人原稿・運用内容の改善提案
・採用課題のヒアリングおよび改善提案
・掲載後の効果検証・改善提案

＜組織構成＞
コンサル3名、運用アシスタント3名で構成されています。
東京・大阪それぞれに拠点を持つメンバーが在籍しており、
日常のコミュニケーションは Slackを中心に行っています。

■ このポジションの特徴・他代理店との違い
・ 既存顧客中心の営業スタイル
完全新規のリスト作成や1日100件以上のテレアポといった営業は行っていません。
HITO-Manager導入企業や過去接点のある顧客に対し、追加提案を行うスタイルです。

・ 顧客の質・担当バランスの良さ
代理店によっては1人で100～200社以上を担当するケースもある中で、
当社は最大30～40社程度にコントロールしており、顧客一社一社に向き合える環境です。
また、HITO-Managerは大手企業での導入が多いため、Indeed顧客も大手企業が中心となります。
商談相手は本社人事や採用担当、経営層となることも多く、
課題解決型の提案が求められる環境です。

・ 採用の「入口～出口」まで支援できる環境
Indeedでの集客だけでなく、ATS（HITO-Manager）と連携することで、
応募後～採用決定までを見据えた支援が可能です。

・ 顧客に向き合える営業環境
短期数字に追われる営業ではなく、
データ分析・改善提案を通じて採用成果に向き合う営業スタイルです。

・ 業務量のメリハリがある働き方
月次での改善サイクルが中心のため、
月前半は比較的落ち着いており、定時での退勤も可+D3能です。
一方で月後半は振り返り・資料作成・原稿修正などが集中します。

・ 柔軟な働き方
フレックス・リモートを活用しながら柔軟に働くことが可能です。
パパ・ママ社員も多く、17時に一度退勤しお迎え後に業務へ戻るなどの働き方も実現しています。

・ 自走型のカルチャー
指示待ちではなく、自ら課題を考え行動できる方を歓迎しています。

弊社担当者より
■SEEDS COMAPNYについて
「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた
大手人材企業パーソルグループ内のベンチャー組織です。
アルバイト・パートの採用領域でイノベーションを起こすべく、
HR×Techの自社Webプロダクトを開発・運営しております。

組織全体には、約46名のコンサルティング営業、エンジニア、デザイナー等をはじめ
プロフェッショナルなメンバーを抱えており、
サービスの企画・開発から拡販まですべて、自分たちで実施しております。

また、中途採用のメンバーが大半で、新卒社員はほとんどいません。
それゆえに自由でフラットな雰囲気で、誰もが意見をしやすく、
手を挙げればチャレンジできる環境です。

↓公式サイト開設しましたので、ぜひご覧ください
https://seedscompany.net/

契約期間の条件等
期間の定め：無

労働契約・福利厚生・その他
■ 就業環境
労働時間に担保した形ではなく、生産性を重視した働き方を追求しています。
グループは東証プライム上場している年商約1兆円ある大きな会社になりますが、
我々SEEDSはまだまだスタートアップフェイズのベンチャーになりますので、
世の中のベンチャーと同様エキサイティングな毎日を過ごしております。
大手企業の安定した環境のなかで、自社プロダクトや新規事業に携われます！

【休日・休暇】
・年間休日125日以上
・週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・GW休暇
・フレックス休暇
・有給休暇（入社7か月目に付与）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後特別休暇
・育児休暇
・子供の看護休暇
・介護休暇
・災害休暇
・転勤休暇
・公傷休暇
・公職休暇　など

【育児サポート】
出産や育児など、ライフステージが変化しても仕事を続けられるよう
充実した制度を導入しています。
男女ともに利用者数は増加傾向にあります。

・時短勤務
・産前特別休暇
・ベビーシッターサービス
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・育児休業
・出産祝金制度

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・役職手当
・確定拠出年金制度
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・団体長期障害所得補償保険全員加入
・法人向け福利厚生クラブ会員
・服装・髪型自由
・時短勤務制度
・ベビーシッターサービス
・ランドセルの会：小学生になるお子様にランドセルなどのアイテムを社長からプレゼントする会
・キャリアチャレンジ
・Good　work　Award
・複業制度
・みんなの部活

H_824_Indeed広告運用コンサル｜既存顧客中心／大手企業メイン／週4日リモート・フレックス

■ 必須条件
以下 いずれか に該当する方
(1) 求人メディアの営業経験（2～3年以上）
(2) Indeedに関わる業務経験（年数不問）
　Indeed広告の運用、提案、原稿制作などに携わったご経験
　営業専任でなく、制作・運用寄りのご経験も可
(3)直近3年以内でのtoB営業経験(営業経験3年以上)

■ 歓迎条件
・Indeed広告の運用改善や効果分析経験
・求人原稿の改善提案経験
・採用課題に対するコンサルティング提案経験
・ATSや採用管理システムに関する知識・経験

上記ご経験はなくとも、必須の経験があればご応募いただけます！

■ 求める人物像（以下いずれかに当てはまる方であれば大歓迎！）
・自分のキャリアや目標を言語化できる方
・既存対応と新規提案を並行して進められる方
・今後拡大していく事業・組織を自分ごととして楽しめる方
・指示待ちではなく、自ら考えて行動できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒