システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb361674

事業の紹介
同社は、ソフトウェアの品質向上を専門とする 第三者検証（QA）・ソフトウェアテストのリーディングカンパニー です。年間 4000件以上 のプロジェクトを手掛けており、Webサービス、アプリケーション、業務システム、組込みソフトウェアなど、幅広い業界に向けて高品質なテストサービスを提供しています。
近年、ソフトウェアの品質面に課題を抱えられる企業様が増えており、バルテスグループを挙げて多方面からお客様の品質課題を解決する手助けを行っております。
また、今期からは教育事業およびセキュリティ関連事業を同社へ集約させることで従来のテストサービスに加えて、品質教育（バルカレ）や脆弱性診断などのセキュリティサービスを一社で提供できる体制へと強化され、品質向上を総合的に支援する企業として事業領域がさらに拡大します。
仕事内容
ITサービスの品質向上とセキュリティを支える法人営業チームのマネージャー・リーダー候補として、幅広い顧客へのソリューション提案とチームマネジメントをお任せします。
新規および既存のお客様に対するアポイント設定から商談、課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービスの提案、案件受注まで一連の営業活動
顧客企業の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なIT品質保証・セキュリティソリューションを企画・提案
顧客、社内エンジニア、品質コンサルタントなど関係者との各種調整、折衝
教育サービス事業全般における営業戦略の立案、施策の推進と実行
担当チームメンバーのマネジメント、日々の業務フォローアップ、目標達成に向けた育成・指導
IT事業者を中心とした代理店への営業活動、新規代理店開拓、パートナーシップの強化と育成
既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案と実行
【ドメイン・領域】
同社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。
コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー
金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）
ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
製造業
主な商材は、ソフトウェアテストの自動化ツール、テスト管理ツール、各種テスト自動化ツール、セキュリティ商材といった、IT品質保証とセキュリティに関するソリューション全般です。
この求人の魅力
IT品質保証・セキュリティ分野で市場価値の高いキャリアを築ける ：現代ビジネスにおいて不可欠なITサービスの品質とセキュリティを支えるソリューションを提供。需要が高まる分野で専門性を深め、市場価値を高めることができます。
マネジメント・リーダーシップを発揮できる ：チームの目標達成を牽引し、メンバーの成長に貢献するやりがいを実感できます。自身の営業戦略を立案・実行する裁量も大きく、リーダーシップを存分に発揮できる環境です。
多様な顧客・商材を通じて幅広い経験を積める ：エンタープライズ企業からWebサービス企業まで、多様な顧客に対して幅広いソリューションを提案します。新規開拓や代理店営業、コンサルティング要素の強い提案など、多角的な営業経験を積むことが可能です。
事業成長の中核を担う存在に ：営業本部の中核メンバーとして、同社の成長戦略を牽引する重要なポジションです。あなたの活躍が直接的に会社の事業拡大に貢献します。

部署やチームの特徴
【組織/チームについて】
営業本部の一員として、主にITサービスの品質向上・セキュリティ領域のソリューション提案を行うチームに所属していただきます。東京を拠点とし、チームのメンバーと共に目標達成を目指します。
同社は、お客様のITサービスをより安全で高品質なものにするためのサポートをミッションとしています。
このポジションは、単なる営業活動に留まらず、チームメンバーの指導育成を通じて組織全体のパフォーマンス向上に貢献する重要な役割です。
働き方は出社ベースでの勤務となり、チームメンバーとの密な連携や情報共有を通じて、一体感のある環境で業務に取り組めます。
目標達成への強いコミットメントと、メンバー育成への熱意を持った方を歓迎します。

営業本部（マネージャー・リーダー候補）／東京

応募要件
【必須】
IT業界での法人営業のご経験（3年以上）
※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方
エンタープライズ領域での営業経験
新規営業活動のご経験
KPI、売上目標を継続的に達成したご経験
【歓迎】
課題解決型、提案営業のご経験
チームリード、組織マネジメントのご経験
セールスシナリオの策定と実行経験
顧客課題ヒアリングから同社に類似したサービスを提案したご経験
メンバーの育成経験
受託開発、テスト業界での営業経験
【求める人物像】
目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方
ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方
スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方
チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方
チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方
約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒