システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb361684

事業の紹介
バルテス・ホールディングス株式会社は、ソフトウェア品質保証を主軸に、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開するテクノロジー企業グループです。
お客様の課題に寄り添った提案を軸に小規模から大規模まで対応します。
今回は「IT人材提案をメインで活動する営業部署」にてリーダー・マネージャー候補の募集となります。
■業務内容■
・IT人材の提案活動
・既存顧客での新規案件獲得/横展開
・AIや同社サービスの強みをアピールした新規受託案件の獲得
・グループ会社サービスのクロスセル
等。
お客様の課題に沿った人材提案、技術提案を行い組織を共に成長させ、提案力とリーダー
シップを発揮し、部署を牽引していただける方をお迎えしたいと考えています。事業の成長を共
に創っていける方をお待ちしています。
魅力
■ 裁量の大きさと品質の高さ
・成長フェーズのため、社員一人一人の声が届きやすい状況です。
・ 個々ではなくチームで成長を目指すカラーで活動しています。
現在のメンバーも各々の個性や経験を柔軟に活かしながらお互いを支え合っています。
・経営層と近い距離での会話が可能
・そのため営業手法も柔軟にアイデアを出し合えるため広い視野での活動が可能です。
・グループ企業との連携も交えた多角的なアプローチが可能
・自社のリソース範囲にとどまらず、グループ企業との連携、外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案が可能です。
・開発と品質管理のシナジー効果を取り入れたサービス提供が可能
・開発と品質管理それぞれを専門に行う部門の存在が開発~テストまでの高品質なサービス提供を実現します。
■ エンジニアとの距離の近さ
「担当グループ企業のエンジニアの皆さんは相談も気軽に聞いてくれますし、
課題解決に並走するスタンスも持ち合わせてくれています。
提案立会はもちろんですし、何よりも一緒に会社を成長させましょう！という気持ちが伝わってくるので、営業も自然体で向き合う事が出来ています。
これまでの営業経験が良い意味でガラリと変わる技術と人間味のある仲間と切磋琢磨できる環境です。足りないところは共にフォローしあいながら、拡大を喜べる方をお待ちしています」
と現営業からの話通りなのですが、魅力の一つでもある組織力は営業との関係性でもその力を発揮しています。
協力し合える仲間と確かな実績が、あなたの挑戦を支えます。
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■年齢も社歴も関係なし。若手営業が語る“成長できる職場”の魅力とは？
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■バルテスグループの魅力
・成長を支える教育制度
バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。
社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。
募集背景
■事業拡大における営業ポジションの増員
開拓を積極的に進めている同社では、
若手メンバーを牽引できるプレイングリーダー／マネージャーを増員募集しています。
単なる管理業務に留まらず、実際に最前線に立ちながらチームを導いていただくポジションです。
新たな成長フェーズに突入した同社において、あなたの経験とリーダーシップを存分に発揮してください。
エンジニア組織の拡充に成功した今、次のステージへ進むための重要な戦力として、
新しい仲間をお迎えすることになりました。
■想定担当企業の特徴
最初に担当想定されるグループ企業の特徴は
既存担当営業が活躍している「AI駆動開発なども含む多彩な開発」「インフラ領域」「品質保証」も対応可能なマルチ提案が可能な組織です。
先に記述しています「魅力」と重なりますが、とにかくエンジニアの協力体制が厚く
その成功を共に分かち合える、課題を共有し、共に解決できる組織です。
営業スタイルと案件規模
現在は既存顧客が中心です。
リード獲得は、展示会・セミナー・グループ会社からの紹介など多様な手法を活用。
数あるグループ会社同士の連携は強く、各々の強みを生かした提案が可能です。
新たな開拓手法の提案も経営層と柔軟に会話が出来る環境です。
仕事内容
・フィールドセールス
・既存顧客対応
・新規開拓（リストアプローチ）
・戦略策定、および資料作成
・グループ企業との連携、エンジニア対応
・チームマネジメント
など

【リーダー・マネージャー候補】エンジニア提案｜法人向けソリューション営業

応募要件
【必須スキル・経験】
●法人（BtoB）営業の実務経験（3年以上目安）
└ 新規・既存双方の営業活動における成果創出経験
●正社員を対象としたマネジメント経験
└ メンバー育成、KPI管理、行動伴走、目標達成に向けた組織運営経験
●ドキュメントスキル
・ 提案資料・営業資料の構成設計能力
・ PowerPoint・Excel・Word を用いた資料作成スキル
・ 読み手を意識した分かりやすい文章・資料表現
●IT領域におけるソリューション提案もしくはSES営業経験
└ 技術者理解、商流理解、顧客課題の可視化と提案力
【歓迎スキル・経験】
●複数の企業（グループ会社・関連会社など）を横断して担当した経験
└ 異なる商流・条件・文化への適応力
●ITエンジニア採用、アサイン調整（BP管理）、契約締結の実務経験
●営業組織の立ち上げ、改善、仕組み化に携わった経験
【求める人物像】
スピードと優先順位を意識して行動できる方（高いタイムマネジメント力）
目標達成に対して主体的に取り組める成長意欲の高い方
チームで成果を最大化するためのノウハウ（連携・情報共有・フォロー）をお持ちの方
社内外で円滑な調整ができるコミュニケーション力を備えた方
変化や新しい取り組みに柔軟に対応し、自ら改善提案ができる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒