インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb365520

◆会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

◆会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/

■参考サイト
人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
https://universe.kaonavi.jp/
カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
https://vivivi.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」
https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck

【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

◆事業概要
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

◆募集背景
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。
昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

現在、1,000名～10,000名規模のエンタープライズ領域におけるシェアをさらに強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織が求められています。
営業戦略の立案から実行、そして次世代のリーダー育成まで、セールス組織を牽引いただくセールスマネージャーを募集します。

◆業務内容
【ミッション】
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。

【業務内容】
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的には】
●ソリューション提案
・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。

●アカウント戦略（ABM）の立案・実行
・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。

●組織マネジメント・戦略統括
・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

◆ポジションの魅力
急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。

追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

挑戦を後押しする柔軟な働き方 ?「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【メンバー紹介記事】
BPOキャリアを武器に、市場の「次」を創り出す──カオナビで見出した「プロとしての真価」
https://note.com/kaonavi/n/nc0333ad794a0
採用の“入口”から、生産性の“中核”へ──起業を考えていた私がカオナビに決めた理由
https://note.com/kaonavi/n/n46b00b3fd98e
他社経験で広がった視野を武器に。アルムナイ人材が挑む営業改革
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/hidetoshi-maeda-250922/
チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nasu-iwakami-231016/

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

＜インタビュー動画＞
▼COO最上×CPO/CBO平松のインタビュー動画
　→上場に固執しないという選択。
　　「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る
　　（出典：YOUTRUST Studio）
　　https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CPO/CBO平松のインタビュー動画
　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」
　　新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？
　　求める人材は“ゲームチェンジャー”
　　https://youtu.be/dQDhq5u2ROg

＜関連サイト＞
■カオナビ サービス紹介動画
　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

■エンジニア向け会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer

■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
　https://universe.kaonavi.jp/

■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
　https://vivivi.kaonavi.jp/

■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
　https://unique.kaonavi.jp/

【エンタープライズ領域】セールスマネージャー

◆応募要件（MUST）
大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
　ITコンサルティングの経験
　組織人事コンサルティングの経験
　無形商材の営業経験
顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
メンバーマネジメント経験
営業戦略の立案・実行経験

◆応募要件（WANT）
事業会社における営業部門のマネジメント経験
事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
営業企画・経営企画・事業開発などの経験
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

◆歓迎する人物像（WANT)
同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方（https://corp.kaonavi.jp/philosophy/）
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒