インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業企画 cb383962

＜募集背景＞
現在、同社の事業成長を強力に牽引しているのが、大手物流企業8社を専門に担当する「特定物流事業部」です。大手顧客のポテンシャルを最大限に引き出すため、CSMの営業活動の高度化と、データに基づく意思決定の迅速化が急務となっています。
今回は「データ×仕組み化」によって営業組織の生産性を最大化し、将来の組織を牽引するリーダー候補を募集します。
通常、顧客との直接的な折衝はありません。営業メンバーからの「この進捗をモニタリングしたい」「データを可視化して分析したい」という要望を汲み取り、LookerやGoogleスプレッドシートを駆使して、一からデータ抽出条件の設計やダッシュボード構築、業務の自動化（仕組み化）を推進するバックオフィスの中核としての役割を担っていただきます。

＜業務内容＞
事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析~課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定
営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング
Lookerを用いたダッシュボードの作成・改善・修正
営業実績を可視化するシートの作成（Googleスプレッドシートの関数やGASを活用）
事業運営の効率化
メンバーマネジメント
メンバーの業務フォロー、サポート

＜主な利用ツール＞
GoogleSpreadSheets / Looker / SalesForce /Redash / Excel / PowerPoint / GoogleSlides 等

＜この仕事の魅力＞
市場価値の高い「データ×営業推進」のスキルが身につく
単なる事務作業にとどまらず、LookerやGoogleスプレッドシート（GAS含む）を駆使し、大規模なビジネスデータを自らの手でダッシュボード化・自動化する高度なスキルが磨かれます。
明確なキャリアパスと組織の立ち上げ経験
将来的に営業推進組織をチーム・グループ化する構想があるため、早期にリーダーやマネージャーへ昇進するチャンスがあります。将来的には本部付けメンバーへの昇格など、コアメンバーとしての活躍を期待しています。

＜配属部署＞
特定物流事業部
物流・製造業界の大手企業8社を専門に担当している重要組織です。

※採用強化中※【営業推進スペシャリスト】大手企業向け組織のデータ戦略／Looker・スプレッドシートを駆使した仕組み化担当

＜必須要件＞
営業企画、営業推進、またはそれに準ずる組織での営業数値・事業数値のモニタリング・データ集計・分析の実務経験（3年以上、業界経験は不問）
Lookerを用いた実務でのダッシュボード作成・使用経験
Googleスプレッドシートを駆使した高度なデータ集計・関数設計スキル
　（SUMIFS, VLOOKUP, COUNTUNIQUEIFS, ARRAYFORMULA, IFERROR, IMPORTRANGE, QUERYなどの関数や、ピボットテーブル、簡単なGoogle Apps Script（GAS）を問題なく素早く設計できるレベル）

＜歓迎要件＞
顧客のデータを用いて分析、課題抽出を行ったご経験
プロジェクトを自ら提案・遂行したご経験
HubSpot、Redashなどを用いたデータ分析、数値分析、結果検証などの業務経験

＜求める人物像＞
能動的に動ける方：現場の「こんなデータが見たい」というざっくりとした要望から、背景を汲み取り、一からデータの抽出条件を自走して設計できる方
リーダーシップ・巻き込み力がある方：将来のリーダー候補として、組織の仕組み化やメンバーマネジメントに挑戦したい方
円滑なコミュニケーションが取れる方：社内メンバーや派遣社員の方々とも柔軟かつ丁寧なコミュニケーションを取りながら、円滑に業務を進められる方
再現性の高いスキルをお持ちの方：自らダッシュボードを構築した経験があり、そのプロセスやロジックを周囲に説明・共有できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒