SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr73817

【仕事内容】
製造業の現場責任者や経営者に向けて、工場の生産性向上を実現するソフトウェアの提案営業をお任せします。
当社は、フランス発の製造・設計システム「TopSolid」の国内主要代理店として、日本の製造業のDX推進に貢献しています。

★製品「TopSolid」とは？
フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発した、設計から加工・評価までを一気通貫で行えるソフトウェアです。
CADとCAMが統合されているため、設計工数や人的コストの削減、生産性向上を実現でき、多くの製造業で導入が進んでいます。

★導入事例
製品設計に1週間かけていたお客様が、約半日で設計できるようになったケースもあります。設計時間の短縮だけでなく、約5.5日分の人件費削減にもつながりました。

★主な取引先
トヨタ自動車、本田技研工業、日産自動車、パナソニック、リコーインダストリー、資生堂(敬称略)等
4000社以上

＜新規開拓・既存営業＞
既存顧客への提案・フォローを中心に、ホームページや展示会からのお問い合わせ対応、新規提案も行います。
飛び込み営業や無作為なテレアポに頼るのではなく、お客様との信頼関係を築きながら課題解決を行う営業スタイルです。

＜営業の流れ＞
▼ヒアリング
お客様先を訪問し、現在使用しているCADやCAMのメーカー、人員構成、事業内容などをヒアリング。企業が抱える課題を把握し、生産性向上に向けた提案を検討します。

▼ご提案
技術スタッフと共にお客様先を訪問し、プレゼンテーションを実施します。
細かな仕様説明は技術スタッフが担当するため、ソフトの概要やコンセプトの把握、ヒアリングができればOKです。営業は課題の整理や提案活動に集中できます。

▼導入・アフターフォロー
導入後は、生産効率が上がっているか、サポート体制に問題がないかなどの進捗管理を進めます。
また、少数の導入からスタートした企業の場合、導入数を増やしていくためのご提案や、
さらなる生産効率アップが見込める場合は、別の種類のソフトのご提案も進めていきます。

◎担当社数は、1人あたり100社程度です。
◎営業エリアは、大阪を中心とした関西・中国四国エリアです。

＜入社後の流れ＞
入社後は横浜本社にて3～4か月間の研修を実施します。製造業の業務工程や業界知識、製品知識などを基礎から学びながら、営業同行を通じて実践的なスキルも身に付けていただきます。
研修期間中の交通費・滞在費は全額会社負担で、週末に帰省する際の交通費も支給します。
業界未経験で入社する社員も多く、未経験から安心してスタートできる教育体制を整えています。実際に、業界未経験で入社し活躍している社員が多数在籍しています。

▼独り立ちは、入社4ヶ月目くらいを想定しています。
▼年間100時間の研修があり、継続的にスキルアップできる環境です。

＜キャリアステップ＞
入社後1～2年で後輩指導やチーム運営に携わるなど、早期のキャリアアップも可能です。
中途入社の社員も多数活躍しています。

【大阪】ソリューション営業（既存メイン）37年間黒字・無借金経営の優良企業/製造業向けソフトウェア/業界不問/直行直帰可

【顧客志向という言葉を、本当に実践している会社です。】
「売上のために商品を売る」
「お客様に言われたものを手配する」
そんな営業スタイルでは、本当の意味で営業力は身につかないかもしれません。
当社が大切にしているのは、目先の売上ではなく、お客様の課題解決です。
フランスのソフトウェアメーカー『TopSolid社』の国内主要代理店として、製造業向けCAD/CAMシステム「TopSolid」を提供する当社。営業が向き合うのは、工場の現場責任者や経営者です。
「生産効率をもっと上げたい」
「人手不足を解消したい」
「利益率を改善したい」
そうした経営課題に対し、お客様の現場や業務フローを深く理解したうえで提案を行います。
当社では、「顧客志向」という言葉を本当に実践しています。無理に製品を売り込むのではなく、お客様にとって最善の選択は何かを考え抜く。その姿勢が信頼につながり、多くのお客様と長期的な関係を築いてきました。
営業に求められるのは、製品知識だけではありません。お客様の課題を引き出し、解決策を描き、経営者や現場責任者を動かしていく提案力です。
お客様に深く入り込み、本質的な課題解決を行う。その経験を通じて、営業としての市場価値を高められる環境があります。
「モノを売る営業」ではなく、「企業の未来を支える営業」がしたい。
そんな方をお待ちしています。

・法人営業の経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・第一種運転免許普通自動車

大卒以上