通信インフラのルートセールス・渉外・外商 cr457804

法人企業や官公庁、教育機関などのお客様へ、オフィスの通信インフラやICT環境に関するご提案を行う法人営業です。

取り扱う商材は、法人向けインターネット回線、LAN配線工事、Wi-Fi環境の構築、ネットワーク設備、ビジネスフォン、防犯カメラ、複合機（コピー機）など、
企業のオフィス環境を支える通信設備全般です。

「電話がつながりにくい」「Wi-Fiが遅い・つながりにくい」「オフィスを移転するので通信設備を整えたい」「LAN配線を追加したい」「防犯カメラを設置したい」など、お客様のお困りごとを伺い、社内の技術スタッフと連携しながら最適な解決方法をご提案します。
営業と聞くと「商品を売り込む仕事」というイメージを持たれるかもしれませんが、この仕事で大切なのは、お客様のお話をしっかり聞き、課題を整理し、最適な方法をご提案することです。

専門的な工事やネットワーク・通信設備に関する技術的な説明は技術スタッフがサポートするため、
営業経験や通信業界の経験がない方でも安心してスタートできます。

また、一度お取引いただいたお客様からのご相談や追加工事のご依頼も多く、長くお付き合いを続けながら信頼関係を築いていく営業スタイルです。

【取り扱う商材】
・法人向けインターネット回線
・LAN配線工事
・Wi-Fi環境構築
・ネットワーク設備
・ビジネスフォン
・防犯カメラ
・複合機（コピー機）
・オフィスICT機器
・通信設備全般

【具体的な仕事内容】
■既存のお客様からのお問い合わせ対応
既にお取引のあるお客様からのお問い合わせやご相談へ対応します。
例えば…
・新しい拠点にも電話を設置したい
・Wi-Fi環境を改善したい
・LAN配線を追加したい
・ネットワーク機器を更新したい
・オフィス移転に伴い通信設備を移設したい
・ビジネスフォンを入れ替えたい
・防犯カメラを増設したい
・複合機を導入したい
など、お客様のご要望を丁寧にヒアリングし、最適な設備や工事内容をご提案します。

■既存顧客への定期フォロー
工事完了後も定期的にお客様へ訪問・電話・メールでフォローを行います。
「その後お困りごとはありませんか？」「新しい部署ができたので通信環境を整えたい」「社員が増えたのでネットワークを見直したい」など、新たなご相談から追加工事や設備導入につながるケースも多くあります。
お客様と長く信頼関係を築けることが、この仕事の大きな魅力です。

■新規顧客への提案活動
電話でアポイントを取得し、お客様先へ訪問してご提案を行います。
また、以前お取引があった企業へご連絡し、現在の設備状況や課題、通信環境のお困りごとをヒアリングすることもあります。
飛び込み営業だけに頼る営業ではなく、お客様との対話を重ねながら信頼関係を築いていく営業スタイルです。

■社内との連携・調整
営業だけで案件を進めることはありません。
技術スタッフや工事担当者と連携しながら、現地調査の日程調整、工事内容の打ち合わせ、見積書・提案書の作成、工事スケジュール調整、進捗管理、納期調整、工事完了後のフォローなど、お客様と社内をつなぐ役割も担当します。

【仕事の流れ】
▼お客様からのお問い合わせ・ご相談
▼ご要望や課題をヒアリング
▼現地調査・技術スタッフとの打ち合わせ
▼見積書・提案書作成
▼お客様へご提案
▼工事日程調整
▼工事進捗管理
▼工事完了
▼アフターフォロー
営業・技術スタッフ・お客様が一つのチームとなって、一つひとつの案件を完成させていきます。

【担当エリア】
東京都内を中心とした首都圏エリア
※全国展開している企業案件もあるため、年に数回程度の出張が発生する場合があります。
【担当企業数】
入社後は先輩社員と一緒に数社のお客様を担当しながら仕事を覚えていきます。
独り立ち後は約30社のお客様を担当し、継続的なフォローやご提案を行います。

【担当案件数】
・月平均担当案件数：約15件
・同時並行案件数：約4～5件
社内の技術スタッフと協力しながら進めるため、一人で抱え込むことはありません。

【主なお取引先】
・大手製薬メーカー
・大手印刷会社
・大手通信関連企業
・大手金融機関
・教育機関
・官公庁
・自治体
・物流会社
・一般企業
など、幅広い業界のお客様と取引があります。
社会インフラを支える企業との取引も多く、安定した環境で営業経験を積むことができます。

【この仕事で身につくスキル】
・法人営業スキル
・課題解決型営業
・通信・ネットワークの専門知識
・提案力
・ヒアリング力
・調整力
・プロジェクト管理力
・顧客との信頼関係構築力
・IT・ICT業界の知識

【入社後の流れ】
入社後は会社や業界について学ぶ研修からスタートします。
その後は先輩社員との同行営業を通じて、お客様との接し方や提案方法、通信設備やネットワークに関する知識、案件の進め方などを実践的に学んでいただきます。

いきなり一人で営業を任せることはありません。

まずは先輩社員が担当しているお客様へ同行し、少しずつ担当企業を引き継ぎながら独り立ちを目指します。
営業経験や通信業界での経験がない方でも、一歩ずつ成長できる教育体制を整えているため、
未経験の方も安心してスタートできる環境です。

【勤務について】
本ポジションは株式会社J.C.O.Sの正社員としてご入社いただき、当社が取引するプロジェクト先でご活躍いただきます。
就業開始後も営業担当が定期的にフォローを行い、安心して長く働ける環境です。

・未経験から法人営業デビュー?【人柄重視採用✕カジュアル面接?】通信インフラ・ネットワーク・OA機器の提案営業｜既存のお客様対応が中心だから始めやすい｜40年以上の安定企業｜研修充実◎

▼未経験から法人営業にチャレンジできる
・営業経験や通信業界の知識は入社時点では不要です
・社内研修や外部セミナー、先輩社員との同行営業を通じて基礎から学べます
・未経験からでも段階的に業務を覚えられる環境です

▼既存顧客中心の営業スタイル
・既存のお客様からのご相談や追加依頼への対応が中心です
・飛び込み営業だけを行うスタイルではありません
・お客様との信頼関係を築きながら長くお付き合いする営業です

▼「売る営業」ではなく「課題解決型営業」
・お客様のお困りごとや課題をヒアリングします
・技術スタッフと連携しながら最適な工事や設備をご提案します
・お客様から直接感謝される機会も多い仕事です

▼技術スタッフと連携するチーム営業
・営業だけで案件を進めるのではありません
・社内の技術スタッフと協力しながら工事内容やスケジュールを調整します
・チームでお客様の課題解決に取り組める環境です

▼大手企業や公共案件にも携われる
・大手企業や教育機関、官公庁案件など幅広い案件があります
・通信インフラを支える社会貢献性の高い仕事です
・さまざまな業界のお客様と関わりながら経験を積めます

▼専門知識と提案力が身につく
・通信設備やネットワークに関する知識を習得できます
・ヒアリング力や提案力、調整力など幅広いスキルが身につきます
・担当顧客や案件規模も徐々に広がり成長を実感できます

▼営業活動だけに集中しやすい環境
・請求書作成など一部の事務業務は専任スタッフが担当します
・営業はお客様対応や提案活動に注力できます
・お客様との関係構築に時間を使いやすい環境です

▼こんな方に向いています
・人と話すことが好きな方
・お客様との信頼関係を大切にしたい方
・チームワークを大切にできる方
・新しい知識を学ぶことが好きな方
・営業として提案力を身につけたい方
・社会を支えるインフラ業界に興味がある方

・職種・業界未経験歓迎
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・基本的なPC操作ができる方（Word・Excel・メール入力など）
営業経験や通信業界での経験は問いません。

これまでの経歴やスキルは一切問いません。
「これから頑張ってみたい」という意欲を何よりも大切にしています。
社会人経験がない方、ブランクがある方も安心して飛び込んできてください！

★活かせるスキル・求める人物像
・接客、販売、サービス業など、人と接する仕事の経験
・正社員として1年以上の就業経験
・営業職にチャレンジしたい方
・通信・IT業界に興味がある方

学歴不問