IT×金融・決済のフィールドセールス（法人向け） cr477720

【募集背景】
当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。

現在は、不正対策だけではなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。

事業拡大に伴い営業組織も大きく変化しています。

これからは成果を出す営業だけではなく、

・営業戦略を考える
・提案を仕組み化する
・メンバーへナレッジを展開する
・新サービスづくりへフィードバックする

このような営業組織を目指しています。

そのため今回は、プレイヤーとして成果を出しながら、将来的に営業組織をリードしていただける方を募集します。

【業務内容】
※本ポジションは新規営業（セールス）です
※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します

単に成果を出す営業ではありません。
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせ、売上最大化を実現するソリューション営業です。

加えて、営業戦略や提案手法の型化、メンバー支援など、営業組織全体の成果向上にも携わっていただきます。

（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック

【部署について】
Sales＆Marketing　5名　
（取締役CPO、メンバー4名）

営業戦略・組織づくりまで担うソリューションセールス｜マネージャー候補

【ポジションの魅力】
・営業戦略・営業プロセスの改善をリードできる
・営業組織の型化やナレッジ共有に携われる
・プレイヤーとして成果を出しながら組織づくりにも関われる
・営業現場の声をもとにプロダクト改善や新サービス企画にも関われる
・将来的にリーダー・マネージャーとして組織を牽引できる

【アクルの魅力】
◆「不正対策」から「売上最大化」へ進化する事業フェーズ
アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へ進化しています。
営業もサービスを販売するだけではなく、顧客の事業成長を支援する提案が求められます。

◆営業の提案が事業づくりにつながる
少人数組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきがプロダクト改善や新サービスにつながります。

◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく
AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。

【東京サステナブルワーク企業】
https://mirai-hatarakikata.metro.tokyo.lg.jp/companies/3199/

このたび東京都の「東京サステナブルワーク企業」に登録されました。
働きやすい環境づくりに継続して取り組んでいる企業として登録されておりますので、候補者の皆さまへご案内いただく際の安心材料の一つとしてお伝えいただけますと幸いです。

・大卒以上
・法人営業経験（5年以上）
・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験
・顧客課題に応じたソリューション提案経験
・高い営業成果を継続的に創出してきた実績
・案件リードや後輩指導など、周囲に影響を与えた経験

大卒以上