専門商社のその他営業関連職 cr485343

この仕事は一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。
「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。
しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。
営業活動の中心は日本国内。営業先は
・JICA
・開発コンサルタント
・ゼネコン
・商社
・国内メーカー（仕入れ先）
です。

海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。
自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、
プロジェクト成立時には受注活動を行います。

■ 国内営業（案件形成）
　＜営業先＞
　・JICA
　・開発コンサルタント
　・ゼネコン
　・商社
　・国内メーカー（仕入れ先）

　＜主な業務＞
　・ODA案件情報収集
　・コンサル営業
　・設計折込（スペックイン）
　・見積・積算
　・入札対応
　・契約交渉

■ 海外事業開発
　・海外メーカーとの折衝
　・新商材の発掘
　・新市場の調査
　・パートナー開拓
　・商品導入企画

■ プロジェクト推進
　受注後は
　・契約管理
　・調達
　・納期管理
　・輸出対応
　・現地施工支援
　・試運転・引渡し
　まで担当します。

■ 事業管理
　・売上、粗利益、原価管理
　・回収管理
　・年間計画策定
　・KPI管理

当面はプレイングマネージャーとして海外事業全体を推進していただきます。
元海外事業部責任者とも連携しながら、徐々に業務を引き継いでいただく予定です。
将来的には、海外営業部の組織づくりや人材育成にも携わっていただきます。

■海外出張
　案件に応じて年に1～数回程度（案件の現場管理、折衝）　
※今後は、海外メーカー視察、仕入れ先開拓目的での出張も

【海外営業部長候補】／多摩市／農業用散水機器のトップメーカー／英語力活かしたい方

世界の水インフラを、日本から支える。
株式会社イーエス・ウォーターネットは、
農業用散水設備、水インフラ設備、消雪設備など、水に関するソリューションを提供する専門メーカーです。
国内では農業分野で豊富な実績を有し、海外ではJICAをはじめとする政府開発援助（ODA）案件や
海外インフラプロジェクトにも数多く参画しています。

今回募集するのは、その海外事業を担う中核人材です。

お願いしたいのは、単なる営業活動ではありません。海外事業の中心人物として、
・新しい案件を創る
・新しい商材を見つける
・海外メーカーとの関係を築く
・プロジェクトを成功へ導く

そして将来的には海外営業部をさらに発展させることです。

■魅力
・ODA（日本政府）のプロジェクトに参画できます
・数年単位でのプロジェクトに初期段階から完成まで携われます
・国内外パートナー企業と連携して、数年単位・数億円単位のプロジェクトをチームワークで進めます

・メーカーや専門商社等での法人営業、技術営業、プロジェクト営業、海外事業等の経験
・英語によるメール・打合せ（Web含む）・交渉が可能な方
・普通自動車運転免許

学歴不問