その他IT・Webサービスの代理店営業・アライアンス cr497059

本ポジションは、インサイドセールス・パートナーセールスと手法にとらわれず、アポ獲得から受注まで、一気通貫でご対応いただき、最終的にはセールスのコアメンバーへ成長していただくためのキャリアアップポジションです。
入社後は、インサイドセールス業務を中心に経験を積んでいただき、プロダクトへの理解や顧客折衝の基礎を固めた後、アカウントセールス（直販）、パートナーセールス（協業）へと、ご自身の適性やキャリアプランに合わせて業務の幅を広げていただきます。

▼インサイドセールス
サービスサイト・メール・イベント等からの問い合わせ対応
セミナーやイベントリードへのフォローアップ、ニーズヒアリング
商談機会の創出

▼パートナー営業
販売パートナーへの営業支援
パートナー向け勉強会・製品説明
同行営業・案件フォロー
新規パートナーとの関係構築

▼アカウント営業
新規・既存顧客への提案営業
トライアル支援、クロージング
アップセル・クロスセル提案
顧客課題のヒアリング・活用支援

※CRM（Zoho）を活用した顧客管理・案件管理の実施

＜従事すべき業務の内容＞
雇入れ直後：自社製品の営業に関する業務全般
変更の範囲：会社の定める業務

【法人営業】8年連続シェアNo.1｜自社SaaS｜フルフレックス×リモートワークあり

【募集背景】
働き方改革やDX推進の加速により、当社の主力サービス「moconavi」へのニーズは拡大を続けています。
今後さらなる事業成長を実現するため、営業体制を強化します。
「新しい働き方を広めたい」「成長市場でチャレンジしたい」そんな方を募集しています。

【この仕事魅力】
・営業として幅広いキャリアを築ける
インサイドセールスからスタートし、パートナー営業・アカウント営業へと段階的に経験を積むことで、営業として幅広いスキルを身につけることができます。

・提案力・課題解決力を磨ける
リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで営業プロセス全体に携わるため、提案力や課題解決力を高められます。

・社会貢献性の高いサービスに携われる
自治体・医療・金融・教育など幅広い業界のお客様に対し、リモートワークやDX推進を支えるサービスを提案できます。

・成長市場でキャリアアップできる
MAM市場シェアNo.1の自社SaaSを扱いながら、営業として市場価値を高め、将来的には営業スペシャリストや営業マネージャーなどへのキャリアアップも目指せます。

【働き方】
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。

＜コアタイムなしのフルフレックス＞
毎日の始業・終業時刻、休憩時間を個人の働き方に合わせて調整が可能です。​

＜デジタルなワークプレイス＞
場所にとらわれずに働く環境をクラウド型業務システムとmoconaviで実現しています。​

＜リモートとオフィスのハイブリットワーク＞
リモートワークとオフィスワークを使い分けることで最適な業務効率が目指せます。

＜必須要件＞
下記いずれかのご経験（目安：2年以上）

・法人営業経験
・パートナー営業経験（業界不問）
・インサイドセールス経験（BtoB）
・ソリューション営業経験

大卒以上