SIer・SESのインサイドセールス（法人向け） cr500935

【仕事概要】

このポジションは、成長フェーズのスタートアップ・ベンチャー5社程度に注力し、採用データの分析・改善提案からスカウト、候補者面談まで、採用支援のプロジェクト全体をメインの担い手として推進するHRソリューションコンサルタントです。

私たちTERAZは、支援する企業を「事業が伸び、組織拡大のフェーズに入ったスタートアップ・ベンチャー」に絞ろうとしています。
具体的には、面白い事業をやっていて業績も伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社です。
実際にいまの支援先・商談先には、累計16億円の資金調達を終えたSaaS企業や、直近1年で組織を30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。

そういう会社は、たった一人の入社で大きく変わります。
従業員30名の会社にとっての1名は、全社員の3%。3,000名の企業でいえば、100名を一度に採用するのに等しいインパクトです。

「TERAZに会わなかったら出会えなかった会社」と候補者の縁をつくりたい。
この関わり方は大量の案件では成立しないため、支援先を絞り、一社一社に深く入り込む形を選びました。

そのためこの仕事は、紹介にとどまりません。

顧客の採用データを分析して課題を数字で特定し、改善を提案する。
受注後は、採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行、スカウト、候補者面談まで、提案した打ち手を自分の手で実行するような形を考えています。
提案だけで終わらせない、実行だけにもしない。その両方を担うところにこの仕事の価値があると考えています。

正直にお伝えすると、このサービスはまだ立ち上げの途中です。
提案の型はできつつありますが、採用コンサルティングとしての実績はこれから積み上げていく段階です。
出来上がった仕組みの上で働くより、サービスづくりから一緒に関わることを楽しめる方をお待ちしています。

【業務内容】

1人のRAが注力顧客のフロントに立ち、PMとして以下の業務を推進します。担当は5社程度。

最初は私たちがいまリソース不足で支援しきれていない既存のお取引先からお任せします（例：ご紹介実績はあるものの、スカウト支援まで手が回っていないAI×DXのスタートアップ企業）。
そこで成果を出しながら、自分で開拓した顧客を加えていくイメージです。

・注力顧客の開拓、経営者・採用責任者との折衝
・採用データの分析にもとづく要求定義・採用設計と改善提案
・課題に合わせたソリューションの設計・実行（採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行・カジュアル面談代行など）
・スカウト企画とスカウト実務、候補者面談から入社までの支援
・成果を踏まえた仕組み化。将来的には自身がPMとしてデリバリーを管理する側へ
・提案の型・支援メニュー・価格設計など、サービスそのものの構築

【入社の流れ】

・1〜3ヶ月目：事業と市場の知識を落とし込みながら、スカウト実務に集中して現場感を掴む
・その後：顧客開拓と信頼関係の構築。CA面談も経験しますが、基本的にRA側に軸足を移します（注力顧客の候補者面談は引き続き担当します）
・その先：自分の注力顧客をつくり、データにもとづく提案から受注、デリバリーまでを自分で回す

【人材紹介RA経験者歓迎】「紹介して終わり」にしない。企業に深く入り込むHRソリューションコンサルタント│採用支援サービスの立ち上げ

【この仕事で得られるもの】

ここで身に付くのは「デリバリーもできるコンサルティング力」です。
分析して提案する力と、自分の手で実行して成果を出す力。 その両方を一つのポジションで磨けるのがこの仕事です。

加えて、提案先は経営者や採用責任者を想定しており、採用の背景にある事業計画から話が始まります。
また、採用設計の段階から企業に入り込むため、まだ世に出ていないポジションの求人を自らつくり、候補者に届けられます。
公開求人を紹介するのではなく、非公開の求人を生み出す側に回れるのは、このポジションならではです。

そして提案の型も支援メニューもまだ固まっていない立ち上げ期なので、出来上がったサービスを売るのではなく、サービスを作る側に立てます。

【求める人物像】

候補者にとって「最も必要とされる場所」との出会いをつくる。 この仕事にやりがいを感じる、こんな方をお待ちしています。

■RAという仕事に期待して入ったが、実態は紹介と日程調整が多く本質的ではないと感じている方
■RAの仕事にやりがいはあるが、企業側にもっと踏み込みたい方
■大手の整った仕組みの上で働くより、その仕組みを自分で作りたい方

【必須経験】
■法人向けの課題解決型営業経験（目安：2年以上）
■ITに関する知識、またはIT業界での業務経験

学歴不問