IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）のその他営業関連職 cr501940

■募集背景
少子高齢化が進む日本では企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて業務用システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」や、自社メディア構築・求職者マイページ提供・派遣スタッフ定着支援を完結できるDXプラットフォーム「マイリク」を自社開発・提供している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
こうした追い風の中で、中堅・大手企業からのアポイント獲得数が大幅に増加しており、事業拡大に伴う営業体制の強化とともに、
組織の次世代を担うリーダー・マネージャー候補をお迎えすることが急務となりました。
これまでの営業経験を活かし、チームを牽引しながら自らのキャリアも飛躍させたい新たな仲間を募集します。

■募集概要
自社プロダクトである「CAREER PLUS」の新規提案営業として、新規開拓から商談まで一気通貫で行っていただきます。
営業としての土台を築きたい方にとって大きく成長できる環境です。

■業務内容
人材紹介会社等の顧客に対し、自社SaaS製品「CAREER PLUS」の新規提案営業をお任せします。

・新規商談の創出
・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、プロダクト開発チームへフィードバック
・MA/SFAツールを活用した、Web上の顧客ニーズの検知とアプローチ
・マーケティング部門と連動した、担当顧客のナーチャリング施策の企画・実行

◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携

【ターゲット】
・中堅～大手法人の人材紹介会社
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しております。
※オンボーディング期間（入社から1〜2カ月程度）は週3〜4回程度の出社を想定しています。

【業界未経験・第二新卒歓迎】リモート×フレックス勤務◆“営業の基礎体力”を本気で身につける新規開拓営業◆じげんグループ(東証プライム市場上場)

■魅力
◇若手から大きな裁量を持てる環境
与えられたミッションに対し、「どう動くか」を自ら考えて実行できます。指示待ちではなく、自分のアイデアと主導権を持ってビジネスを動かす面白さを実感できます。

◇自由度が高く、挑戦を後押しするカルチャー
「成果につながるアクション」であれば、手法の提案や変更は大歓迎です。

◇プロダクトの成長・企画にダイレクトに関わることができる
顧客と直接対話する営業だからこそ得られる「現場の声」を、プロダクト開発チームへ積極的にフィードバックできる環境です。
今後はさらに営業からの意見をプロダクトへ反映していく方針のため、単なる営業にとどまらず「SaaSプロダクトを育てていく」醍醐味を味わえます。

◇IT×人材の成長市場でキャリアを築ける
当社が展開するのは、人材業界 × ITという今後も成長が見込まれる分野です。
業務効率化やDX化のニーズは年々高まっており、当社サービスへの期待も拡大しています。
この環境で営業経験を積むことで、SaaS営業やIT法人営業、将来的なリーダー・マネージャー職など、幅広いキャリアの選択肢を描くことができます。 長期的に市場価値の高い営業として成長したい方に適したポジションです。

・人材派遣業における営業、またはコーディネーターの実務経験

学歴不問