SIer・SESのルートセールス・渉外・外商 cr509018

■仕事内容
製造業のお客様に対し、生産性向上や業務効率化、利益改善などの課題解決を支援する提案営業をお任せします。
お客様は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。課題のヒアリングから提案、導入後のフォローまで一貫して担当し、お客様の事業成長を支援します。
営業として高い提案力や課題解決力を身につけながら、日本のモノづくりを支えるやりがいのある仕事です。

■この仕事の特徴
・経営者・役員層への提案機会あり
・経営課題に向き合うことで、ワンランク上の営業力が身につく
・業界未経験から専門知識を習得可能
・技術スタッフと連携して提案できる
・お客様と長期的な関係を築ける営業スタイル

■提案する商材
当社は、フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発するCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本国内における独占販売権を保有しています。
「TopSolid」は、製造業の設計から製造までを一元管理できるシステムで、生産性向上やコスト削減、人手不足の解消など、企業が抱えるさまざまな課題解決に貢献しています。
 製造現場の業務改善から経営課題の解決まで幅広く支援できるため、単なる製品提案ではなく、お客様の事業成長に寄り添う営業ができます。
 
■営業の流れ
 ▼ヒアリング
 お客様先を訪問し、現在使用しているシステムや業務フロー、組織体制などをヒアリングします。表面的な要望だけではなく、その背景にある課題を深掘りしていきます。
 
▼提案
 技術スタッフと連携しながら、お客様の課題解決につながる最適な提案を行います。製品の詳細説明は技術スタッフが担当するため、専門知識がなくても安心してスタートできます。
 
▼導入・フォロー
 導入後も継続的にお客様をフォローし、活用状況や成果を確認します。信頼関係を築きながら追加提案や改善提案を行い、お客様の成長を長期的に支援します。
 
■営業スタイル
既存顧客への提案・サポートが中心です。また、ホームページや展示会などからお問い合わせいただいたお客様への提案も行います。
お客様との信頼関係を大切にしながら提案を進める営業スタイルです。
 
■担当エリア・働き方
 ◎担当エリアは東海・北陸エリアの製造業のお客様です。
 ◎入社当初は近郊エリアを中心に担当し、スキルや経験に応じて段階的に広域エリアもお任せします。出張は週2～3日程度発生する場合があります。
 ◎業務習得後は社用車を貸与。直行直帰も可能なため、自身でスケジュールを調整しながら効率的に営業活動を進めることができます。

【第二新卒歓迎/大阪】お客様の課題解決に向き合う提案営業

「お客様のためになる提案がしたい」
「営業としてさらに成長したい」
「専門知識や提案力を身につけたい」

そんな想いをお持ちの方に知っていただきたい仕事です。
当社の営業は、単にソフトウェアを販売する仕事ではありません。
お客様が抱える生産性向上や人手不足の解消、利益改善といった課題に向き合い、最適な解決策を提案します。
提案先は現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。お客様の課題を引き出し、解決へ導く経験を通じて、高い提案力や課題解決力を身につけることができます。
私たちが大切にしているのは、目先の売上ではなく、お客様にとって本当に価値のある提案です。その姿勢が信頼につながり、多くのお客様との長期的な取引につながっています。

■この仕事で身につく力
・経営者や役員層への提案力
・課題発見力、課題解決力
・論理的なプレゼンテーション力
・製造業やDX領域の専門知識
・長期的な信頼関係を構築する営業力
 お客様の経営課題に向き合い、経営者や役員層への提案を重ねることで、高い提案力と課題解決力を磨くことができます。
 営業として一生使えるスキルを身につけながら、市場価値を高められる環境です。

■なぜコダマコーポレーションなのか
当社は、製造業向けCAD/CAMシステムをはじめとしたソリューションを通じて、日本のモノづくり企業の課題解決を支援しています。
営業メンバーの前職は、不動産、建設、金融、医療、メーカーなどさまざま。業界未経験で入社した社員も多数活躍しています。
個人プレーではなく、チームで協力しながら成果を目指す風土があり、分からないことや困ったことがあれば気軽に相談できる環境です。

■入社後の教育体制
入社後は横浜本社で3～4か月間の研修を実施します。
製造業や製品に関する知識だけでなく、お客様への提案方法まで基礎から学べるため、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
研修期間中の宿泊費・交通費は会社が全額負担。週末帰省時の交通費も支給しています。
独り立ち後も継続的な研修制度があり、専門知識や営業スキルを高めることができます。

・営業経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・第一種運転免許普通自動車

大卒以上