ITコンサルティングの事業企画・事業統括 cr510595

経営陣の直下にて、当事業における意思決定、組織指揮、およびP／L責任を担います。

■事業戦略および収益構造の最適化
・既存パッケージ事業による安定的な収益基盤の維持と、
新規クラウド（SaaS）事業の立ち上げおよび継続的収益（MRR）拡大に向けた事業計画の策定・遂行
・システム開発プロセスを背景とした、製品仕様・ロードマップの策定および価格・収益モデルの構築

■特定業界に向けた市場開拓戦略の推進
・スーパーマーケット業界における市場占有率の拡大、
ならびに医療・建設など複雑な労務管理課題を有する未開拓業界への参入戦略の立案・実行
・各業界特有の労務課題に対する解決アプローチの明確化と、主要顧客（キーアカウント）の開拓

■販売チャネル（直販・代理店）の再設計と推進
・直接販売および代理店販売（パートナーセールス）の双方を活用した販売網の再構築
・営業およびカスタマーサクセス組織の統括、指標管理、目標達成に向けた組織牽引

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【事業責任者】勤怠管理システム事業の構造改革・新市場開拓および事業統括

【企業・求人の特色】
■金融、アパレル、物流など幅広い業界のお客様と直接取引
■経営・戦略コンサルティング業務から、ITシステムの受託開発・保守・運用までの一括対応
■コンサルティング、システムエンジニア等のバックグラウンドを持つメンバーで構成

【背景】
当社は、複数のグループ会社を擁するグループ経営を展開しております。
グループ会社の事業成果は当社全体の経営基盤に直結するため、
今回、当社社員としてグループ会社のうち1社の事業全般を管掌し、
その成長と収益化を牽引する事業責任者を募集いたします。

【現状】
当該グループ会社では、これまで食品スーパーをはじめとする
「時間・シフト管理」を必要とする企業様（関東圏の中小企業から全国展開の大手企業まで）に対し、
オンプレミス型勤怠管理パッケージの開発・販売を行ってまいりました。
現在、市場ニーズの多様化に伴い、既存パッケージ基盤の安定運用・収益維持を図りつつ、
新規事業である「クラウド（SaaS）基盤の構築および市場展開」を強力に推し進める重要な事業転換期を迎えております。

【必須】
■IT・ソフトウェア・SaaS領域における事業責任者、事業部長、またはそれに準ずる経営・組織管理の実績
■事業のP／L責任を負い、事業戦略および営業戦略（直販・代理店）の立案から目標達成までを直接牽引した実績
■システム開発プロセス（要件定義、設計、開発、運用保守）の全体像に関する構造的理解
（開発部門と仕様や実現性について対等に協議・意思決定ができる水準）
■事業の目標達成および課題解決に対し、強い責任感と当事者意識をもって対応できる方
■経営陣の一員として、事業成果に対して結果責任を全うできる方
■現場の課題と経営数値の双方を正確に把握し、客観的な判断のもと事業を推進できる方

学歴不問