その他IT・Webサービスの代理店営業・アライアンス cr525687

法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。

▼アカウント営業
・既存顧客への課題ヒアリング
・アップセル・クロスセル提案
・契約更新に向けた活用支援
・中長期的なリレーション構築
・アカウントプランの策定・実行

▼新規営業
・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの提案
・新規顧客へのヒアリング・提案活動
・トライアル支援
・契約交渉・クロージング

▼パートナー営業
・販売パートナーとの協業による案件推進
・同行営業・提案支援
・パートナーとの関係構築
・案件創出に向けた施策の実行

▼営業活動・事業推進
・市場・競合情報の収集・分析
・営業施策の企画・改善
・顧客ニーズの社内フィードバック
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動の推進

【法人営業（ミドル）】働き方改革・DXを支える自社SaaS｜ハイブリッド(出社×リモート)

【募集背景】
主力サービス「moconavi」のさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。
マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化し、より多様な顧客ニーズに対応できる組織を目指しています。
今回は、提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。
お客様の課題解決を通じて、事業成長に貢献いただくことを期待しています。

【この仕事魅力】
・営業プロセス全体に携われる
既存顧客への深耕営業を軸に、新規提案やパートナー企業との協業まで幅広く経験し、法人営業として総合的なスキルを磨くことができます。

・提案力・営業力を高められる
自治体・医療・金融・文教など幅広い業界のお客様に対し、課題ヒアリングから提案・受注まで一貫して担当できるため、高度な提案力を身につけられます。

・多様な関係者と連携しながら成果を創れる
マーケティング、インサイドセールス、開発、カスタマーサクセス、販売パートナーと連携し、営業プロセス全体を推進する経験を積むことができます。

・キャリアの幅を広げられる
営業の中核メンバーとして経験を積み、将来的には営業マネージャーや営業企画など、営業組織をリードするポジションへのキャリアアップを目指せます。

【働き方】
レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。
対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーション活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。
部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。

＜コアタイムなしのフルフレックス＞
毎日の始業・終業時刻、休憩時間を個人の働き方に合わせて調整が可能です。​

＜デジタルなワークプレイス＞
場所にとらわれずに働く環境をクラウド型業務システムとmoconaviで実現しています。​

＜リモートとオフィスのハイブリットワーク＞
リモートワークとオフィスワークを使い分けることで最適な業務効率が目指せます。

＜必須要件＞
・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・受注まで、一連の営業プロセスを担当した経験
・既存顧客への深耕営業または新規顧客への提案営業の経験
・社内外の関係者（マーケティング・技術部門・パートナー企業等）と連携しながら営業活動を推進した経験

大卒以上