教育・研修・BPO（人材系）の法人営業（新規開拓営業） cb409149

募集背景
採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、
単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、
最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。
その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる、またはその素地を持つ人材を採用し、組織の強化およびソリューション開発を推進します。

配属部署
配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部

当部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。
担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。

◆組織の現状と今後
人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。
現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、
採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。
また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。

仕事内容
◆ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。

◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。

＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます

◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など

仕事のやりがい・働く魅力
◇業界を代表する法人の採用・経営課題を動かすアカウントセールス
担当するのは、介護・医療・障害福祉・保育領域を代表する大手法人。
単なる採用支援ではなく、事業成長や人材戦略まで踏み込んで伴走するパートナーとして、中長期的な関係を構築します。

人材紹介、求人広告、ダイレクトリクルーティングをはじめとする複数のサービスを組み合わせ、法人ごとに最適な採用戦略を設計・実行します。
「何を売るか」ではなく、「どうすれば採用成果を最大化できるか」を考え続ける仕事です。

◇市場構造を読み解き、新しい攻略モデルを創る
介護・医療業界は、人口動態、法改正、M&A、サービス再編などにより、市場構造が大きく変化しています。
アカウントマネジメントに求められるのは、顧客だけではなく市場全体を理解し、
「どのような法人に、どのような価値を提供すれば業界課題を解決できるのか」を考え、営業モデルそのものをアップデートしていくことです。
営業活動を通じて得られた知見は、新サービス開発や営業戦略にも反映され、業界の新たなスタンダードづくりにもつながります。

◇市場価値の高い

将来のキャリアパス
SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。

＜人事ソリューションからのキャリア開発例＞
・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア
・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア
・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア
・人材紹介や求人PF等、1領域の事業責任者を目指すキャリア

また、弊社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

契約期間
期間の定めなし

◆【東証プライム上場】アカウントマネジメント / 人事領域×ソリューション提案 [ 福祉キャリア ]

必須条件
以下いずれかのご経験
・エンタープライズ（大手法人）向け営業経験 3年以上
・法人に対するソリューション営業経験3年以上※有形/無形は問わない
・人材業界における法人営業経験3年以上

歓迎条件
・営業活動において、クライアントの組織攻略要素（誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど）と対峙しながら営業活動をされてきた方
・ソリューション型で複数商材（※無形商材）の提案経験をお持ちの方
・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方

求める人物像等
・物売りにならず、顧客の課題起点で物事を考えることができる方
・将来的に、セールスマネージャー、事業企画、事業開発（BizDev）など、営業の枠を超えたキャリアを築きたいと考えている方
・市場の新しいスタンダードを創ることに、知的好奇心と情熱を持てる方
・頭でっかちにならず、動きながら考えることができる方
・素直で誠実な方

大学院卒,大学卒