システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb408243

＜業務内容・環境＞
■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
・証券・FX・暗号資産・デジタル金融領域を中心とした自社プロダクトおよびソリューションの提案営業
・顧客の経営・業務課題に沿った、自社プロダクト、受託開発、エンハンス開発を組み合わせたソリューション提案
・新規顧客の開拓および既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセルの推進
・開発部門と連携した提案書・見積書の作成、契約交渉、プロジェクト立ち上げ支援
・顧客との中長期的なパートナーシップを構築し、新規サービスやプロダクトの企画提案や事業共創を推進
・パートナー企業とのアライアンス推進および共同提案、市場・顧客ニーズを踏まえた新規ビジネスの創出

■募集背景
金融業界は、米国株をはじめとする取引時間の拡大、
デジタル証券・暗号資産などデジタルアセット市場の成長、AIを活用した金融サービスの高度化など、これまでにないスピードで変化しています。
同社もこの成長市場をさらなる飛躍の機会と捉え、自社プロダクト・ソリューションの提供を加速しています。
事業拡大を牽引していただける営業責任者を募集し、将来的には執行役員として経営を担っていただける方をお迎えしたいと考えています。

■ポジションの魅力とやりがい
同社は証券・FX・暗号資産領域で25年以上にわたり金融システムを提供してきた独立系企業で、現在はデジタル証券やWeb3など新たなFinTech領域にも挑戦しており、第二創業期ともいえる成長フェーズにあります。
本ポジションでは、自社プロダクトの営業だけでなく、受託開発やエンハンス提案、新規サービス企画まで幅広く携わることができます。
営業責任者として大きな裁量を持ち、お客様の経営課題を解決するとともに、営業戦略や事業戦略にも深く関わっていただきます。
成果を積み重ねた先には、営業部長としての実績を経て執行役員へ昇格し、経営に参画いただくキャリアパスをご用意しています。

■最後に
まずは営業部長として、営業戦略の立案・実行、重点顧客への提案活動、営業メンバーのマネジメントを通じて営業組織を牽引していただきます。
自社プロダクトの拡販や受託開発・エンハンス案件の獲得により、事業成長への貢献を期待しています。
日々の営業活動だけでなく、
市場動向を踏まえた事業企画やアライアンス推進にも積極的に取り組み、営業組織の中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。
その成果とリーダーシップを踏まえ、将来的には執行役員として営業・事業の両面から経営に参画し、
同社のさらなる成長をともに実現していただきたいと考えています。

【コンサルティング営業】「売る」から「共につくる」へ。金融の未来を、営業から変える

■募集イメージ
【必須要件】
・金融業界（証券・FX・銀行・資産運用・FinTech等）における法人営業経験
・金融商品や金融市場に関する知識・リテラシーを有し、顧客の事業課題を踏まえた提案営業の経験
・営業組織の責任者またはそれに準ずる立場で、営業戦略の立案・実行や営業メンバーのマネジメントを担った経験
・経営層や事業責任者との折衝・提案経験
・新規顧客開拓および既存顧客とのリレーション構築を通じて成果を上げた経験

【歓迎要件】
・IT業界またはSIerでのソリューション営業経験
・システム開発（受託開発・エンハンス開発）に関する営業経験
・SaaSや自社プロダクトなど、ITプロダクトの提案・販売経験
・システム開発の流れやプロジェクトマネジメントに関する基礎知識
・証券システム、取引システム、デジタル証券、暗号資産、Web3などFinTech領域に関する知見
・新規事業の立ち上げやアライアンス推進の経験

＜求める人物像＞
・将来的に営業責任者に留まらず、執行役員として経営に携わりたいという志向をお持ちの方
・営業メンバーを牽引し、組織全体の成果最大化にコミットできるリーダーシップをお持ちの方
・金融×ITの可能性に共感し、新しい金融サービスや市場づくりに挑戦したい方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒