インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb412246

■仕事内容
ギフトパッドは、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける同社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。

【具体的な業務内容】
課題の特定とソリューション設計：
顧客の経営・事業課題をヒアリングし、マーケティング・販促、株主優待、福利厚生等、用途に応じた最適な解決策を柔軟に構築・提案いたします。

合意形成の推進：
意思決定層に対する提案、要件整理、契約締結までの商談プロセスを主導いただきます。

社内巻き込みと運用伴走：
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポートしていただきます。

【職務内容補足】
雇入れ直後：詳細は【上記】に記載
変更の範囲：会社の定める業務

■同社の主なサービスについて
Giftpad ticket
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、
豊富な商品ラインナップから選べるeギフトサービス
https://service.giftpad.co.jp/ticket/
Giftpad coupon
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
https://giftpad.co.jp/news/962fzt419ung/
株主優待DXソリューション
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
https://giftpad.co.jp/shareholder/

■募集背景
変化の速い市場において、今後のさらなる成長スピードに対応していくため、
営業プロセスや商談方法の改革、強い営業組織づくりを推進中です。
これまで築いてきた基盤を引継ぎながら、新しい視点やアイデアで
同社のフィールドセールス部門に新たな風を吹き込んでくださる方を歓迎しています。

■所属部署・チームについて
ソリューション本部　第1営業部
部長1名の他、東京8名、大阪6名、福岡1名
男女比は６：４
20代後半~30代を中心に、全員が中途入社の社員です！

■ポジションの魅力
（１）「型のない課題」を解く裁量と自由度
決められたパッケージを売るのではなく、顧客の課題に合わせて自ら提案ストーリーを組み立て、社内外のステークホルダーを動かす手応えを得られます

（２）手掛けた施策が社会に広がるスケール感
自身が企画提案したキャンペーンや株主優待施策が数万人規模の生活者に利用され、
社会にインパクトを与える手応えをダイレクトに実感できます。

（３）質の高い提案力を磨く環境
商談プロセスの可視化や徹底したチーム内での壁打ち文化が定着しており、
未経験の領域でも本質的な課題解決力を高速で高められる環境です

デジタルギフトプラットフォームを活用したマーケティング・販促支援（フィールドセールス｜大阪）

スキル・経験
■必須要件
＼IT業界 未経験歓迎／
法人営業経験2年以上
「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方

■歓迎要件
無形商材の営業経験
新規開拓営業の経験
代理店営業の経験

■求める人物像
圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒