インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb412247

■仕事内容
ギフトパッドは、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける同社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。

【具体的な業務内容】
(1)既存顧客への深耕提案
サービス活用中または過去導入済みの顧客に対し、定期的なリレーション構築や
アップセル・クロスセル提案を行います。

(2)新規顧客開拓
リード獲得はマーケティング部門からのトスアップがメインです。
サービス説明、ヒアリング、企画提案、見積、クロージングまで一貫して担当でき、顧客への伴走と、質の高い提案活動に集中できる環境です。

(3)案件獲得後のサポート
成約後は別部署（カスタマーサクセス部）に引継ぎをしながら、
導入から運用が軌道に乗るまで必要に応じてサポートをします。

(4)営業戦略立案・CRMツール（Salesforce）を使った顧客管理
上長やチームメンバーと一緒にアカウントごとの営業戦略を立案し、
部の予算達成に向けて取り組みます。

【職務内容補足】
雇入れ直後：詳細は【上記】に記載
変更の範囲：会社の定める業務

■同社の主なサービスについて
Giftpad ticket
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、
豊富な商品ラインナップから選べるeギフトサービス
https://service.giftpad.co.jp/ticket/
Giftpad coupon
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
https://giftpad.co.jp/news/962fzt419ung/
株主優待DXソリューション
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
https://giftpad.co.jp/shareholder/

■募集背景
変化の速い市場において、今後のさらなる成長スピードに対応していくため、営業プロセスや商談方法の改革、強い営業組織づくりを推進中です。
これまで築いてきた基盤を引継ぎながら、新しい視点やアイデアで同社のフィールドセールス部門に新たな風を吹き込んでくださる方を歓迎しています。

■所属部署・チームについて
ソリューション本部　第1営業部
部長1名の他、東京8名、大阪6名、福岡1名
男女比は６：４
20代後半~30代を中心に、全員が中途入社の社員です！

■ポジションの魅力
（１）未経験でもプロの営業へと導く「仕組み」
「どう動けばいいか」を一人で悩む必要はありません。
未経験者が早期に活躍できるよう、組織として以下の仕組みを整えています。
・営業プロセスの見える化： 接点創出から契約までをステップに分解し、各フェーズで「何を確認し、どう動くべきか」を明確にしています 。
・上長との「壁打ち」文化： 訪問前後の短時間で、戦略や振り返りを上長と共有する「壁打ち」を徹底 。一人で抱え込まず、チームの知恵を借りて成約率を高める環境があります 。
・最新ツールを活用したフィードバック： 自分の商談を客観的に振り返るための最新ツールも導入しており、自身のスキルアップをデータで実感できます 。
商談分析などの最新ツールを活用し、客観的な振り返りを通じて着実に「プロの営業力」を磨ける環境です 。

（２）「御用聞き」で終わらない。本質的な課題解決力や提案力や向上する成長環境
ただ商品を売るのではなく、顧客の経営課題（販促や福利厚生、IRなど）をヒアリングし、解決策を自ら考え抜く「課題解決型営業」を学べます。
一過性の取引ではなく、顧客の事業に深く入り込む「アカウント営業」へと進化できる環境。ここで身につく「課題を特定し、仕組みで解決する力」は、一生モノの武器になります。

（３）誰もが知る大手企業のプロジェクトを通じて、社会を動かす
コーポレートギフト市場は現在も大きく成長しており、同社も「Technology Fast 50 2024 Japan」で11位を受賞するなど急成長を遂げています。
大手自動車メーカーや不動産会社とのプロジェクトや大手信託銀行と連携した株主優待のプラットフォーム構築など、独自のサービスで存在感を発揮しており、社会に大きな影響を与えるプロジェクトに携われます。
自分の提案が数万人ものエンドユーザーに届き、社会に「ありがとう」の循環を作る手応えを、早期から実感できます。

【営業未経験者歓迎】デジタルギフトプラットフォームを活用したマーケティング・販促支援（フィールドセールス｜大阪）

スキル・経験
■必須要件
＼営業未経験歓迎／
顧客折衝の経験（年数不問）： 営業に限らず、販売、サービス、接客など、相手の意図を汲み取り、主体的に動いたご経験
「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方

■歓迎要件
無形商材の営業経験
新規開拓営業の経験
代理店営業の経験

■求める人物像
圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒