IT×マーケティングのWeb広告運用・SEO cr521389

【具体的な業務】
■事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
■マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
■SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード/テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善
■Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
■Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード/商談創出の最大化
■営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善
■社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理
■顧客向けAIO案件の方針設計、進捗/品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画

【将来的に担っていただきたい役割】
施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。
すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務を担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、ソルナとしてどの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるかを設計する役割です。
戦略、KPI、予算、体制、運用ルールまで、自らの考えを反映しながら構築できます。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【マーケティング責任者】BCG出身代表直下でSEO・AIOを軸に事業拡大／リード・商談・受注創出

【募集背景】
本ポジションに期待するのは、SEOの検索順位やWebサイトのアクセス数のみを追うことではありません。

事業戦略と営業戦略を理解したうえで、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を統合し、マーケティング起点で有効リード、商談、受注を継続的に生み出す仕組みを構築することです。
すべての施策を一人で実行するのではなく、社内メンバーや外部パートナーの役割を設計し、進捗、品質、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を統括していただきます。

その一方で、ソルナの事業において重要なSEO・AIO領域については、戦略設計やディレクションにとどまらず、一定程度実務を担っていただく想定です。
既存顧客からの紹介に加え、マーケティングを起点として継続的に有効リード、商談、受注を生み出せる体制を構築するため、1人目のマーケティング責任者を募集します。

【事業成長に直結するマーケティングを担う】
当社では、PVや検索順位だけでなく、有効リード、商談、受注という事業成果を基準に施策を設計・改善します。営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

【新しい市場「AIO」の事業化に貢献】
AIO（AI検索最適化）は、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない新しい領域です。当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。

【経営レイヤーへのキャリアパス】
入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。

【BCG出身代表直下で経営視点を磨く】
野村證券、ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。施策の方向性や進め方について直接フィードバックを受けながら、経営視点を磨ける環境です。

【効率的に成果を追求する文化】
目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しており、限られた時間の中で高い成果を出すことを重視しています。

5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できます

■SEO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験
■BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験
■複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験

大卒以上