IT×マーケティングのフィールドセールス（法人向け） cr525616

【ソリューション営業のミッション】
多店舗・多拠点を展開する企業(不動産・教育・フィットネス・介護・小売など)を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのものであり、単価の安い広告枠を売る営業ではありません。

【具体的な業務内容】
■新規商談
・インバウンドリード(セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由)へのアプローチ、アポイント取得
・戦略的アウトバウンド: 攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
・商談: ヒアリング→商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→クロージング

■受注後の伴走・追加提案
・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援(Web広告・ポスティング・制作)へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張

■慣れてきたらお任せしたいこと
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【ソリューション営業】自社SaaS「DEECH」／直取引9割／SaaS×マーケティング／週3リモート×フレックス

■業界唯一のポジションを確立
自社SaaS「DEECH」は、商圏の分析から施策の実行・効果検証までを1社で完結できる、業界で唯一無二のポジションを確立しています。第17回ASPICクラウドアワード2023で奨励賞を受賞し、取引の約9割が事業会社との直取引です。大手企業の決裁者と直接向き合い、価格ではなく価値で選ばれ続けています。

■AIを活用した次世代のワークスタイル
私たちは市場の変化を先読みし、AIを活用した変革を繰り返してきました。広告レポートの自動生成や商談前リサーチのAI化により、社員は経営層への上流提案や人間関係構築に集中できます。AIと人間の分業を実装したハイブリッドな働き方が日常であり、オペレーション業務から解放された時間を上流設計に使える環境です。

■自由と裁量を使いこなす組織風土
週3日までのリモートワークとフレックスタイム制（コアタイム10～15時）を導入し、一人ひとりが最も成果の出る時間と場所を自分でデザインできます。形骸化した会議や社内資料作成を徹底的に削減し、顧客への価値提供に集中できる環境です。指示を待つのではなく、自由を使いこなして機会をつかみ取る能動的な働き方を歓迎します。

■多彩なフィールドでの活動と情報発信
累計100回以上のセミナー、110本を超える記事資産、毎週更新のYouTubeなど、事業の外側でも「知」を発信し続けています。これにより月数十件～数百件のリードを生み、商談の9割をインバウンド化。ノウハウの出し惜しみをしない「業界の裏側まで正直に開示する」スタイルで、透明性を競争力にしています。営業メンバーもセミナー登壇や記事企画に関わる機会があります。

■営業経験2年以上(法人・個人、業界は問いません)
■自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験

高卒以上