IT×マーケティングのフィールドセールス（法人向け） cr526171

【具体的な業務内容】
■新規商談
・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得
・戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
・商談：ヒアリング → 商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→ クロージング
（商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す“武器”です）
・お客様は、誰もが知る大手企業から、地域を支える中堅・中小企業まで。取引の約9割が事業会社との直取引のため、商談の相手は企業の経営層や、マーケティング・DX推進の責任者です。相手の事業を深く理解し、ヒアリングから本質的な課題を掘り起こし、「DEECH」を入口にした課題解決の提案を実行していきます。

■受注後の伴走・追加提案
・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張
・受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります

■慣れてきたらお任せしたいこと
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック

【入社後の流れ】
■クライアント支援の現場に触れ、商材と「私たちが売っている価値」を体得します。

■並行して先輩の商談に同席し、型を吸収しながら営業活動を担当いただきます。
（ロールプレイングは経営陣も入って定期的に行い、トークスクリプトはあなたと一緒にブラッシュアップしていきます）

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【ソリューション営業】自社SaaS「DEECH」×エリアマーケティング／AI時代に市場価値が上がる営業へ／週3リモート×フレックス

【自社のアピールポイント】
■事業の独自性：商圏の分析から実行・効果検証までを1社で持つ、業界で唯一のポジションを確立しています。自社SaaS「DEECH」は唯一無二のポジションを確立し、第17回ASPICクラウドアワード2023で奨励賞を受賞しました。発注プラットフォームの大手は分析ツールを持たず、分析ツールのベンダーは実行まで持たないため、私たちは価格でも納期でもなく、価値で選ばれ続けています。

■自己変革力×AI：ポスティング会社からSaaS開発へ、広告運用からコンサルティングへ。私たちは市場の変化を経営が先に読み、変革を繰り返してきました。AI活用もその一つで、広告レポートの自動生成や議事録、商談前リサーチもAIが済ませ、人間は経営層への上流提案やAIにはできないウェットな関係構築に時間を使っています。AIと人間の分業を実装した次世代ハイブリッドな働き方が、すでに日常になっています。

■働き方×組織風土：自由と裁量を使いこなす人へ。週3リモート×フレックスの、能動的な働き方を実現しています。「顧客への価値提供に、全員の時間を集中させる」ための設計であり、形骸化した会議や社内向けの資料づくりを徹底的に削り、一人ひとりが最も成果の出る時間と場所を自分でデザインできます。

【多彩なフィールドでの活動】
私たちは、事業の外側でも「知」を出し続けている会社です。累計100回以上のセミナー、110本を超える記事資産、毎週更新のYouTube。この発信の蓄積が月数十件～数百件のリードを生み、商談の9割をインバウンド化してきました。発信の中身は、ノウハウの出し惜しみをしない「業界の裏側まで正直に開示する」スタイルで、ブラックボックスの多い業界で、透明性そのものを競争力にしています。セミナー登壇や記事企画に、営業のあなたが現場の一次情報を持って関わることも歓迎です。

【入社後の成長環境・研修制度】
■「心地よいストレッチ」を意図的に課す育成方針：できるようになった人に、少し上の仕事を渡す。任せて機会を与え、失敗しても人格を責めない。個人の心がけではなく、育成の方針として組織に共有されています。

■AI環境そのものが学習環境：全員にGeminiが支給され、一部メンバーはClaude Code Maxプランまで使い倒す環境です。定型業務は自動化済みで、空いた時間を上流の設計に使えます。「自社が実験台」の原則があるため、最新のやり方を自分の仕事で試せます。

■部門を「越境」できる：顧客支援に加えて、自社マーケティング・セミナー登壇・制作企画にも関われます。「AI時代は部門を越境する経験が大事。うちは越境する経験を自分から取りに行ける環境」とマーケティング戦略部長が語るように、成長のイベントがそこら中に転がっています。

■挑戦の機会は、かなり多い環境です：顧客支援に加えて、自社のマーケティングやセミナー登壇、制作物の企画に関わることもあります。ひとつの役割に閉じないぶん、経験できる幅は大きくなります。「やってみたい」という一言に、上長が前向きに機会を返す文化があります。

■対人折衝経験2年以上
■お客様にヒアリングし、ご提案した経験(職種・業界は問いません)
■自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験

高卒以上