IT×マーケティングの営業マネージャー・営業管理 cr526200

【ミッション】
多店舗・多拠点を展開する企業（不動産・教育・フィットネス・介護・小売など）を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。単価の安い広告枠を売るのではなく、「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という経営の意思決定そのものを設計・提案します。

【具体的な業務内容】
■新規商談
・インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得を行います。
・戦略的アウトバウンドとして、攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチします。
・商談ではヒアリングから商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化し、提案、クロージングまでを担当します。商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える強力な“武器”です。

■受注後の伴走・追加提案
・カスタマーサクセスと連携し、施策の実行と毎月の効果検証・報告会を実施します。
・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張します。
・受注はゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります。

■型化とマネジメント
・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理を行います。
・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説検証を、チームの“型”として整備します。
・将来的には、新設営業部隊のマネジメント（メンバー育成・案件配分・営業戦略の立案）や、新規事業（SaaSのOEM提供・アライアンス）の推進もお任せしたいと考えています。

【ポジションの魅力】
■COO直下で新しく立ち上げる営業部隊の一期生として、将来の営業マネージャー候補としての成長を期待しています。ご自身が商談を設計して受注するだけでなく、「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説検証をチームの“型”として敷いていく役割を担っていただきます。

■現在はマーケティングと営業が同じ部門にありますが、将来は営業を分離し、会社の営業戦略を立てられる責任者を置く構想です。日々COOと議論しながら経営の思想を最も近くで吸収できる最有力候補としての採用です。

■COOと部長が1年間自ら商談から受注までを回し、勝ち筋の再現性を確認してきました。これを拡張し、組織にしていく中心人物を募集します。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【ソリューション営業／事業開発（リーダー候補）】自社SaaS「DEECH」×エリアマーケティング／COO直下・新設部隊

■【業界唯一のポジションで決裁者と直接対話】
自社SaaS「DEECH」は商圏分析から施策実行・効果検証までを1社で完結できる業界唯一のプロダクトです。第17回ASPICクラウドアワード2023で奨励賞を受賞しており、自信を持って提案できます。取引の約9割が事業会社との直取引のため、三井不動産レジデンシャルや学研、ニトリといった大手企業の経営層やマーケティング責任者と直接向き合い、意思決定の設計から関わることができます。

■【AIと分業する次世代の営業スタイル】
私たちは市場の変化を経営が先に読み、変革を繰り返してきました。AI活用もその一つで、広告レポート作成などの定型業務はAIで自動化済みです。商談前のリサーチもAIと壁打ちしてから臨み、全員にGeminiが支給されるなど、AIと人間の分業を実装した次世代ハイブリッドな働き方が日常になっています。作業から解放された時間を、経営層への提案の中身と、AIにはできない人間同士の関係構築に使うことで、市場価値の高い営業スキルを身につけられます。

■【戦略的な営業活動と豊富なインバウンドリード】
コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件～数百件の豊富なインバウンドリードと、戦略的なアウトバウンドで新規開拓を担っていただきます。闇雲なテレアポや飛び込みはなく、創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動できます。商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える強力な“武器”となり、商談をその場で動かすことが可能です。

■【新設部隊の一期生としてマネジメントに挑戦】
COO直下で新しく立ち上げる営業部隊の一期生として、将来の営業マネージャー候補としての成長を期待しています。COOと部長が1年間自ら商談を回して確認した「勝ち筋」を、一緒に拡張し、組織にしていく中心人物を募集します。ご自身が商談を設計して受注するだけでなく、「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説検証をチームの“型”として敷いていく役割を担っていただきます。組織の拡大とともに、将来の営業責任者への道が最短距離で開けています。

■【提案の結果が数字と顧客の言葉で返ってくる】
分析から実行まで自社で持ち、毎月の報告会でお客様と成果に向き合うため、自分の提案の行方を最後まで見届けられます。2ヶ月で会員5,000人獲得、Web問い合わせ2倍・成約単価25%アップなど、顧客に起きた変化が数字で見えるため、受注の瞬間よりも成果が出た瞬間のほうが嬉しい、そんな営業がしたい方に向いています。

■【会社に依存しない市場価値を積み上げる成長環境】
「今までの自分だと解決できない課題に取り組むときに、人はいちばん成長する」という育成方針のもと、できるようになったメンバーには意図的に少しハードルの高い仕事が渡されます。1on1ではキャリアの志向を確認し、本人の数年後から逆算して渡す仕事を設計します。代表が入社者にかける言葉は「どこに行っても通用する人材に」であり、成長が実感と報酬の両方で返ってくる環境です。

■【多彩なフィールドでの活動と発信】
累計100回以上のセミナー、110本を超える記事資産、毎週更新のYouTubeなど、事業の外側でも「知」を出し続けています。この発信の蓄積が月数十件～数百件のリードを生み、商談の9割をインバウンド化してきました。ノウハウの出し惜しみをしない「業界の裏側まで正直に開示する」スタイルで、ブラックボックスの多い業界で透明性そのものを競争力にしています。セミナー登壇や記事企画に、営業のあなたが現場の一次情報を持って関わることも歓迎です。

■BtoBの法人営業経験（無形商材・課題解決型の提案経験）
■経営層または決裁者への提案経験
■自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験

高卒以上