システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（既存営業） cb421224

事業領域
エンジニア派遣

ポジションの目的
所属名
T&Sエキスパートソリューション

ハイスキルエンジニア派遣の営業組織強化を目的とした募集です。

すでに当社では、3300名以上のエンジニアが稼働しており、
数百社を超えるクライアントとの取引基盤を有しています。

本ポジションでは、こうした既存リソースを活用し、
既存クライアントに対するハイスキルエンジニアの提案を行い、
取引の深耕・拡充から取り組んでいただきます。
※将来的には、社内ネットワーク等を活用した新規顧客開拓も一部お任せしたいと考えています。

また、本ポジションで主に担っていただくのは企業側に特化した法人営業となっており、
エンジニアの集客は採用専門チームが、
求人マッチングはコーディネーターチームが担当します。

そのため営業は、
企業理解・提案設計・関係構築といった
本来注力すべき業務に集中できる環境が整っています。

【具体的な仕事内容】
・既存クライアントへのヒアリング、派遣ニーズの把握
・ハイスキルエンジニア派遣の提案
・既存取引の深耕および派遣人数・取引範囲の拡大
・稼働中エンジニアの状況把握・フォロー
・社内の採用チーム・コーディネーターチームとの連携

所属組織の詳細
■営業に専念できる分業体制
エンジニアの集客は専門の採用チームが担当。
営業は、クライアントの課題把握や提案設計、関係構築、案件マッチングに集中でき、
無理のない業務設計の中で、営業力を発揮できます。

■豊富なリソースを活かし、付加価値の高い提案ができる
3300名以上の稼働エンジニアと、数百社の取引実績という基盤を活かし、
既存クライアントを起点に、ハイスキルエンジニアの派遣提案を行います。
価格競争に偏らず、これまでの経験を活かした提案が可能です。

■成長事業部だからこそ、キャリアアップを描きやすい
事業拡大に伴い、営業体制やチームも段階的に拡張しています。
成果に応じて、マネージャー/支店長といった役割を任される機会もあり、
役割と評価が連動しやすい環境です。
現場営業から、その先のキャリアを見据えた働き方ができます。

■裁量を持って、働き方を工夫しやすい環境
業務分担が明確なため、日々のスケジュールや営業スタイルを自ら設計しやすい点も特徴です。
リモート、フレックス制度も活用することで、
効率的な働き方をしながら、長期的にキャリアを築いていくことができます。

レポート先
ｴﾘｱﾏﾈｰｼﾞｬｰ / Area manager

主な責任
事業のビジョン・戦略・目標を理解し、ITサービスデリバリー・マネージャーと連携しながら、営業・提案活動を積極的に行い、インフラエンジニアのチームの売上を拡大させる。

最も重要なタスク
ITインフラストラクチャー・サービスの営業戦略に則り、営業計画を策定し、その実行を行う。
クライアントのニーズを確認し、ITサービスデリバリー・マネージャーとともに提案書を作成作成し、提案活動を行う。
新規クライアントの獲得と案件の獲得。

<プロジェクト例 （顧客のニーズに合わせ、契約形態は派遣、準委任、請負のいずれか）>
AWS/Azure/GCPなどを利用したクラウドデザイン・クラウドエンジニア技術支援
Kubernetes/Docker/Serverlessなどを利用したフルスタックエンジニア技術支援
Ansible/Terraform/CloudFormation/Python/Jenkinsなど利用した自動化・コード化技術支援
仮想化及びWindows/Linuxサーバー設計・構築・維持管理技術支援
LGWAN/ZeroTrust/SASEなどNWサービスの設計・構築・維持管理技術支援
オンプレミスからクラウド(AWS/Azure)へのリフト＆シフト技術支援
Cisco/F5/A10/Fortinet/PaloAltoなどNW機器の設計・構築・維持管理技術支援

主要業績指標 (KPI)
オーダー獲得件数
提案件数
個人に課せられたの売上/利益目標の達成
ITインフラストラクチャー部門に所属するエンジニアをタイムリーにリディプロイ（アサインされていた案件が修了した際、次のアサインを行う事）し、ユーティライゼーションを達成（請求稼働率）する
クライアント満足度
提案活動におけるコンプライアンス遵守

重要なコアコンピテンシー
人と人とをつなぐ
顧客との強固な関係を構築し顧客の立場に立った解決策を提供する
新たな顧客ニーズを満たせるように、ワークグループの能力のギャップに対応する
チームのために、顧客*の満足度情報を集める
顧客のニーズを満たす責任を他者に持たせる
ビジネスのプロセスを顧客*のビジネスプロセスと合うよう調整する

効果的なリソースの活用
効果的かつ効率よくリソースを確保して、配置する
確実に進捗を図るために、複数のプロジェクトや作業フローのバランスをとる
リソースを節約する方法を見つけるよう、他者を促す
チームの目標を達成するために必要なリソース（資金、機器、プロセス、人員など）を集める
利用可能なチームリソースを使って最大の成果を得る

不確実な状況への対応
物事が不確実なときや前途が不透明なときでも効果的に業務を遂行する
未知の事柄に内在するチャンスを探し求め、それらを生かすための対策を講じる
全ての情報が入手できなくても、解決策を見出し、目標を達成するよう他者をコーチングする
移行期や混乱した状況下でも、落ち着きを保ち、チームを前へと導く
曖昧さや変化を受け入れるとともに、ワークグループがそれらに適応し、成果を出し続けられるよう手助けする

ビジョンと目的の推進
説得力のあるビジョンと戦略を描くことで、周りの人々を動機づけ、行動を起こさせる
組織のビジョンのため、他者に熱意や前向きな気持ちを植え付ける
他者が関わりを持ち、賛同できるような形で組織のビジョンを伝える
組織の将来の可能性について、他者がより明確に思い描けるよう手助けする
自らの努力や貢献がいかにプラスの影響をもたらすかについて、他者が確実に理解できるようにする

重要な関係者
事業本部長 インフラデリバリーマネージャー リクルーティング・チーム

活躍しているメンバー
Randstad Co.、Ltd.

【T&Sエキスパートソリューション】ハイスキルエンジニア派遣コンサルタント

必要とされる知識、スキル及び経験
【必須（MUST）】
以下いずれかのご経験が必須となります。
・ITエンジニア派遣営業
・SES営業
※現段階でハイスキルエンジニア派遣のご経験や、技術の深い理解は必要ございません。

【歓迎（WANT）】
・ハイスキルエンジニアの派遣・SES営業経験
・大手／準大手企業向けの法人営業経験

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒