IT×金融・決済のフィールドセールス（法人向け） cr561106

【募集背景】
アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています。

＜導入企業（一部）＞
ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマ ほか

国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。

アクルはこれまでクレジットカードの不正対策を強みに成長してきました。現在は第二創業期として、「不正を防ぐ」だけでなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。

事業の広がりに伴い、営業組織も大きく変わろうとしています。
これからは成果を出す営業だけではなく、
・営業戦略を考える
・提案を仕組み化する
・メンバーへナレッジを展開する
・新サービスづくりへフィードバックする
このような営業組織を目指しています。

そのため今回は、プレイヤーとして成果を出しながら、提案の型化やナレッジ共有を通じて、将来的に営業組織をリードしていただける方を募集します。
EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った成果を出す力と、周囲を巻き込む力を活かしてください。

【業務内容】
※本ポジションは新規営業です。
※既存顧客への営業は「既存営業」ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。

単に成果を出す営業ではありません。
EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。
加えて、営業戦略や提案手法の型化、メンバーの支援など、営業組織全体の成果向上にも携わっていただきます。

＜提案するサービス＞
・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス
・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス
・チャージバック保証

＜営業の進め方＞
商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。すでに課題を感じている企業との対話から始まります。
商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。
「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」は自ら組み立て、その方法をチームに展開していただきます。

（具体的な業務）
・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング）
・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化
・営業戦略の立案、改善、型化
・メンバーの案件支援・ナレッジ共有
・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック

【入社後の役割の広がり】
1．まずはプレイヤーとして、新規顧客への提案で成果を出していただきます
2．成果につながった提案を型にし、営業プロセスの改善をリードしていただきます
3．メンバーの案件支援やナレッジ共有を通じて、チーム全体の成果向上に関わっていただきます
4．将来的には、リーダー・マネージャーとして営業組織を牽引していただくことを期待しています
※入社後すぐにマネジメントをお任せするポジションではありません。

【入社後のサポート】
・オンボーディング（サービス・業界の理解）
・先輩社員の商談への同席
・上司との週次ミーティング（1on1）
・Slackでの日常的な質問対応
決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。

【部署について】
Sales＆Marketing　5名
（取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名）

【EC・決済業界未経験歓迎】プレイヤーとして成果を出し、営業組織を牽引するソリューション営業（新規）｜リーダー候補

【ポジションの魅力】
・不正対策を「守り」で終わらせず、お客様の売上に直接つながる提案ができる
・営業戦略・営業プロセスの改善をリードできる
・営業組織の型化やナレッジ共有に携われる
・プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも関われる
・営業現場の声をもとに、プロダクト改善や新サービス企画にも関われる
・セールスでの経験を経て、新規事業開発にチャレンジできる可能性がある

【キャリアの広がり】
プレイヤーとしての成果と、提案の型化・メンバー支援を通じて、将来的にはリーダー・マネージャーとして営業組織を牽引していただくことを期待しています。入社1年でリーダー、2年目でマネージャーに昇格した実績もあります。
また、セールスで得たお客様の声や市場の変化への理解を土台に、新規事業開発にチャレンジできる可能性もあります。

【アクルの魅力】
◆「不正対策」から「売上最大化」へ広がる第二創業期
アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へと進化しています。営業にも、サービスを販売するだけでなく、お客様の事業成長を支援する提案が求められます。

◆専門性が身につく領域
決済業界の知識と不正対策の専門性が求められる領域です。入社後に身につけた知識と提案経験が、そのまま営業としての強みになります。

◆営業の提案が事業づくりにつながる
少人数の組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきが、プロダクトの改善や新サービスにつながります。

◆成果が評価に反映されるスピード感
3か月に1回の定量評価と、年2回（1月・7月）の給与改定を行っています。

◆AI時代でも価値を発揮できる営業力が身につく
AIでは代替しにくい「顧客課題を理解し、仮説を立て、最適な提案を考える力」を磨ける環境です。会社としても「人が人として向き合うこと」を重視し、変化を楽しみながら考え続けられる人を求めています。

・大卒以上
・法人営業経験4年以上
　※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません）
・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる
・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験
・物事を構造的に理解する力
・案件リードまたは後輩指導の経験

大卒以上