SIer・SESのルートセールス・渉外・外商 cr572824

【お客様の課題を"一緒に解決する"営業】

外資系ソフトウェアメーカー製品（組み込みソフトウェア・リアルタイムOSなど）を中心に、
国内主要メーカーへの提案・販売からアフターフォローまでをトータルにご担当いただきます。
※既存と新規のお客さまの割合は、8：2程度となります。
【魅力】取り扱う金額は数百万から数億と幅広く、最新の技術に触れながら営業活動をすることが可能です！当社は営業部員よりも技術者が多い会社ですので、社内のエンジニアと話し合い仕様を固めていきます。また、分からないことがあった際、社内の上司や同僚に気軽に相談できる環境ですので、正確に効率的に話を進めることができます。

【主な仕事内容】
・既存のお客様へのヒアリングやご提案
・社内エンジニアとの打ち合わせ
・お客様の課題に合わせたITソリューションのご提案
・新しいお客様へのアプローチ など

■新規営業(約20%)
新規開拓は飛び込み営業ではありません。展示会などで接点を持った企業へ電話やメールでアプローチし、新たな案件獲得につなげます。

■入社半年後のある一日
9:00 メール・問い合わせ確認
10:00 営業グループミーティング
11:00 既存顧客とのオンライン商談
12:00 昼休憩
13:00 社内エンジニアと提案内容打ち合わせ
15:00 お客様訪問
17:00 見積作成・翌日の準備
17:30 退社

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【海外製品の法人営業】営業経験を活かせる提案営業／既存顧客8割／飛び込みなし

【お客様と長期的な信頼関係を築く営業スタイル】
数ヶ月から数年単位で進むプロジェクトが多く、お客様と深く長く関わることができます。受注がゴールではなく、導入後のフォローまで一貫して担当することで、お客様との強固な信頼関係を構築し、真のパートナーとしてビジネスを支援するやりがいを感じられます。

【チームで目標達成を目指す協調性のある環境】
個人目標はありますが、チーム全体の目標達成を最も重視しています。営業メンバーだけでなく、社内エンジニアとも密に連携を取りながら、お客様にとって最適なソリューションを導き出します。一人で抱え込むことなく、チーム一丸となってお客様の課題解決に取り組める環境です。

■法人営業経験3年以上(業界不問)
■社内外関係者とのコミュニケーションを円滑に行える方

大卒以上