IT×マーケティングのパッケージ導入コンサルタント cr579535

当社はLINEマーケティングSaaS「LinyHR」を開発・提供から活用支援まで行っているIT企業です。
※上場を目指し準備中！

～顧客の採用成功に向き合う提案営業ポジション～
LinyHRは、LINE採用コミュニケーションツールと、自社で実践してきた採用ノウハウを組み合わせたサービスです！
強みは、学生との接点を選考参加・入社につなげる「歩留まり」の改善。応募者数を増やすだけに頼らず、採用プロセスの改善を支援します！
お任せするのは、顧客の課題に応じてツール・採用企画・伴走支援などを組み合わせ、新規契約を獲得するフロントセールスと、採用課題を解決する採用支援です！

＜業務例＞
・顧客の採用状況、目標、課題のヒアリング
・課題に応じたLinyHR・採用支援サービスの提案
・提案内容のすり合わせ、契約に向けた商談
・アカウントセールス・コンサルティングへの課題の引き継ぎ
・導入後の状況を踏まえた、関係部門との連携・改善提案
・導入後の支援はアカウントセールス・コンサルティングが中心となって担当し顧客の課題解決を実行します。

入社後は1～2か月程度、BtoB営業研修、サービス研修、採用ノウハウ研修、ロープレを行いますので、業界未経験の方もご安心ください♪
商談担当後は、1契約あたり200～300万円・年間10件の契約を目指していただきます！

※ゆくゆくはプレイヤー兼コーチとしてメンバーの育成にも携わっていただきます♪
・新人メンバーへの教育、提案支援、営業基準の引き上げ
・商談プロセスの可視化、同席支援、購買心理や課題定義に基づく案件の壁打ち
・自身の成功プロセス・思考フレームを言語化し、社内に展開

＜営業の進め方＞
インサイドセールス部門が獲得した商談や、問い合わせ・セミナー・展示会経由の見込み顧客への提案が中心です。
※新規顧客へのテレアポは基本的にありませんが、既存の見込み顧客リストへの再アプローチを行う場合があります。

＜提供サービス＞
・LINE採用コミュニケーションツール「LinyHR」：学生との円滑なコミュニケーションと、採用業務の工数・コスト削減を支援
・採用企画・母集団形成戦略：求める学生像に合わせた戦略設計、会社説明会・選考会の企画や運営支援
・伴走型支援：学生対応や採用プロセスを改善し、顧客が自走できる状態を目指すコンサルティング
・採用ブランディング：企業の魅力を、動画・サイト・パンフレットなどで学生に届ける支援

【上場準備中｜法人営業】企業の採用課題を解決！提案営業×コンサルティング♪大手/ベンチャー/中小など幅広い顧客を支援中◎

＜募集背景＞
新卒入社のメンバーを中心に営業人材を育成し、事業を成長させてきました！
次の成長段階では、AIによる業務改善に加え、人による提案・支援の質を高めることを重視しています◎
そこで、法人営業または新卒採用業務の経験を活かし、顧客への提案に新たな視点を加えてくださる方を募集中です！

＜この仕事の魅力＞
①採用活動全体を捉えた、コンサルティング型の提案
ツールの機能や価格だけでなく、「採用を成功させるために何が必要か」を考えます。自社の採用支援サービスを組み合わせ採用企画・運用支援・ブランディングまで、顧客に合った解決策を提案。

②受注の先にある、顧客の成果に関われる
受注・売上に加え、顧客の採用成果がクライアントの経営課題解決につながることも、この仕事のやりがいです。受注して終わりではなく、提案が生んだ価値に関心を持って顧客と関われます。

③専門チームと協力して進められる
営業、インサイドセールス、コンサルティング、アカウントセールスと連携します。一人ですべてを担うのではなく、それぞれの専門性を活かして顧客を支援します。

【必須】
以下のいずれかに当てはまる方
・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティングを継続して3年以上経験
・採用支援領域での法人営業を継続して3年以上経験
・新卒採用業務を継続して5年以上経験

【歓迎】
以下のような経験を活かせるお仕事をお探し中の方は、ぜひご応募ください♪
・単価200万〜300万円規模のソリューション営業・コンサルティング営業経験
・商談期間1.5〜4か月程度の商談をアジェンダ設計からクロージングまで推進した経験
・人事部長・役員層に対して、顧客の事業課題に踏み込んだ提案・決裁獲得経験
・MA／CRM／SFA／データ分析／BI／CDP／CX／ATS（採用管理システム）領域での営業経験
・将来的に事業部責任者を目指したい方

大卒以上