コンサルティング・リサーチの営業マネージャー・営業管理職 cb432460

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業のアカウント責任者として、自ら提案、交渉、受注を担い、担当アカウントの売上目標達成を主導します。ともにアカウントを担当する数名のメンバーの役割分担や案件の優先順位を決め、チームで目標達成に取り組む役割です。

担当アカウントの戦略を策定し、部門・疾患領域を横断した提案から受注、継続、拡大までを主導する
部長・本部長から経営層までの関係を築き、経営課題を起点とした大型案件を組成する
担当チームメンバーの強みと案件の状況を踏まえ、役割分担、優先順位、進捗を管理する
担当チームの案件が停滞した際は、自ら商談や交渉に入り、提案や進め方を見直し、目標達成につなげる
※担当アカウントの目標達成に向けたチームマネジメント（上記記載の内容）は、本ポジションの必須の役割です。メンバーの育成・評価については、ご本人の希望、経験・能力、組織の必要性を踏まえ、担うかどうかとその範囲を選考時にすり合わせます。

※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験や事業会社での事業開発経験を軸にご応募いただく場合は、Deployment Strategistポジションをご案内します。

【この環境を楽しめる方】
立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】
提案の中身を自分で組み立てるより、完成された商材を決まった型で売りたい方
役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【この仕事のやりがい】
一段難しいエンタープライズセールスに、チームで挑む面白さ。
Ubieの新しい提案には、直接比較できる競合サービスがなく、顧客の予算にも当てはまる費目がないことがあります。何に使い、何を成果とし、誰が予算を出すのか。その前提から顧客とつくるため、課題を捉える力も、合意を得る力も問われます。
医師やデータアナリスト、エンジニアなど、異なる専門性を持つ仲間と考えることで、一人では思いつかなかった提案が生まれる。自分の仮説に仲間の知見を重ね、顧客の意思決定を動かし、小さな実証を大きな契約へ育てる。難しい商談だからこそ、チームで受注をつくる楽しさと、営業として成長する手応えがあります。
こうした提案を考え、顧客や仲間と議論する時間を増やすために、AIを前提とした業務改善も進めています。商談準備や情報整理、案件管理の手間を減らし、顧客の課題を見極め、次の提案を考える仕事に集中できる環境を、営業と開発が一緒につくっています。

アカウント戦略とチームの実行を担う経験
自ら顧客と向き合いながら、誰がどの案件を担い、どこに力を集中するかを判断します。難しい局面では商談に入り、仲間の専門性を生かして案件を進めます。個別の商談で培った営業力を、アカウント全体の成長とチームの成果につなげる経験を積めます。

この職種の業務内容ややりがいについて、詳しくは下記の記事をご覧ください。

◆参考記事
まだない市場を、顧客と創る。Ubieで挑むエンタープライズセールス
https://note.com/dave_ubie/n/n373b22442cb6

【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】
会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】　※リモート可

＜必須スキル＞
エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験
自らアカウントプランを策定・実行した経験
売上目標に対して高い達成率を継続してきた実績

＜歓迎スキル＞
年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
チームマネジメントの経験
生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
製薬・ヘルスケア業界の知見
ビジネス折衝が可能な英語力

＜求める人物像＞
私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
世界を変える（Impact、Impact、Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒