コンサルティング・リサーチのPM・PL cb432463

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、製薬企業の現場に自ら入り込み、既存プロダクトの枠に収まらない新規性・複雑性の高い課題を構造化し、生成AI・データを武器にソリューションを設計・実装して、目に見える成果を出すポジションです。課題定義から実装・定着・成果創出までを一気通貫でオーナーシップを持って進めます。

製薬企業の現場に入り込んだ本質課題の特定と、解くべきアジェンダ・提案要件の定義
エンジニア・データサイエンティストなど多職種と連携したソリューションの設計・実装と、ステークホルダーの期待値コントロール
デリバリーで得た知見の型化と、プロダクトへのフィードバックによる事業の再現性向上

【他ポジションとの主な違い】
◆Deployment Strategist
業務の主軸
顧客の課題定義→案件化→実装→拡大
求められる成果
新規性・複雑性の高い案件の受注、案件の継続と横展開

◆シニアアカウントエグゼクティブ
業務の主軸
既存商材を中心とした提案→受注→関係構築→拡大
求められる成果
担当アカウントの開拓による売上目標の達成
※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、シニアアカウントエグゼクティブポジションをご案内します。

【この環境を楽しめる方】
立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】
分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【この仕事のやりがい】
顧客と事業をつくり、一つの案件からサービスを進化させる。
顧客との対話から課題を見つけ、社内外の専門家と解決策を形にする。現場で試し、顧客と一緒に改善を重ねる。そこで得た知見や工夫が、サービスの新しい機能や使い方になり、ほかの顧客への価値にもつながります。自分たちが進めた案件を通じて、サービスそのものを育てられる仕事です。
医療には、まだ解決されていない課題が数多くあります。生活者・医療機関との接点やAIを生かし、新しいサービスをつくる機会も、既存サービスの用途を広げる機会もあります。顧客や仲間と事業機会を見つけ、継続して価値と収益を生む事業にする力を磨けます。

この職種の業務内容ややりがいについて、詳しくは下記の記事をご覧ください。

◆参考記事
よい薬がより早く届く未来をステークホルダーと創る。Ubieで挑むAI×製薬事業開発
https://note.com/dave_ubie/n/nece2f478cbaa

【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】
会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

Deployment Strategist（デプロイメント・ストラテジスト）【ファーマイノベーション事業本部】　※リモート可

＜必須スキル＞
コンサルティングファーム（マネージャー以上）での実行支援・業務改革リード、またはスタートアップ・事業会社での事業推進・PdMの経験
構造化されていない環境で、自ら課題を定義し、型を作りながら成果を出した実績（分析・提案で終わらず、実装・定着・その後の継続提案まで当事者として関与した経験を重視します）
データや現場観察から本質課題を見極め、実行可能な提案に落とし込んだ経験
エンジニア・データサイエンティスト・マーケターなど、異なる専門性を持つメンバーと連携して成果を出した経験
C-suiteを含むマルチステークホルダーの期待値をコントロールした経験

＜歓迎スキル＞
製薬・ヘルスケア業界でのプロジェクト推進経験
生成AIを活用した業務改善やプロセス設計の経験
プロダクトマネジメントの経験（顧客の個別課題を汎用的なプロダクト要件に昇華させた経験）
PM・デリバリーチームのマネジメント・メンバー育成経験
ビジネスレベルの英語力（クライアント・海外メンバーとのディスカッションが可能）

＜求める人物像＞
私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
世界を変える（Impact、Impact、Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒