専門商社の営業支援・プリセールス cr581701

他の営業企画とは一味違う、生成AIツールやZoho、RPAなどデジタルを駆使して営業組織の価値を最大化するデジタル・セールス・オペレーションポジションとなります。
ご自身でデジタルの仕組みを作るのではなく、デジタルの技術を持つ情シスと、ご自身の営業（営業企画・マネジメント）の経験を組みあわせ、「どのような仕組みを構築できれば営業効率の最大化を行うことができるか」をアウトプットいただくポジションになります。
今の時代に沿った、確実に市場価値を向上することができる求人です。

【概要】
安定しながらも「古い慣習」を大切にする製造業界で、デジタルスキルをフル活用し営業組織をDXしてください

【お任せしたい事】
・SFAや生成AIを活用し、ターゲット顧客を自動抽出する仕組みを企画
・受注後の 見積書発行等の定型業務をRPAで自動化、営業が提案に集中できる環境を整備
・情シス部門と連携し、現場目線でのSFA仕様検討や入力簡略化を推進
・過去の商談記録をナレッジ化、誰もが成果を出せる営業支援ツールの定着

業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【広島／営業企画（デジタル・セールス・オペレーション）】年休123日★残業少★安定基盤×売上100億挑む、商社の営業組織におけるDX改革を担う司令塔

【魅力・やりがい】
・「どのようなデータがあれば営業しやすいか」「どう入力を簡略化できるか」といった現場目線の仕様を提言し、システムの高度化をリードします。
・新人や異動者がすぐに成果を出せるよう、必要な情報を瞬時に引き出せる「デジタルな営業支援ツール」の運用・定着を図ります。

【採用背景】
現在変革期である当社で、2040年に年商100億を実現し変革を達成するために営業組織をDX化する必要があり募集を実施。

【企業・求人の特色】
・創業111年を迎える老舗機械部品専門商社／中四国トップレベルを目指す変革期／2024年度優良企業認定 取得！
・産業機械部品、工作機械、搬送機器、ロボットなどを製造業者様へ販売することで、モノづくりを支え続 けています。

【必須】
・インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の実務経験
・チームリーダーやマネ ージャーなど、何らかのチームマネジメント経験
・SFA/CRM（Salesforce, Kintone等）の使用経験があり、デジタルツールによる効率化に強い関心がある こと
・生成AI（ChatGPT等）やRPAツールを営業活動の実務で活用した経験（独学など学んだ実績は不 問）

大卒以上